| 品牌名稱(chēng) | 童書(shū) | 投資金額 | 5~10萬(wàn) |
| 成立日期 | 2014-01-01 | 門(mén)店總數(shù) | 70 |
| 經(jīng)營(yíng)范圍 | 教育 | 適合人群 | 自由創(chuàng)業(yè) |
| 加盟區(qū)域 | 全國(guó) | 是否有區(qū)域授權(quán) | 否 |
| 品牌發(fā)源地 | 上海 | 合同期限 | 2年 |
| 培訓(xùn)期限 | 20-30天 | 特許使用費(fèi) | 10000元 |
| 營(yíng)業(yè)條件要求 | 保證金 | 4.2萬(wàn)元人民幣 | |
| 加盟費(fèi) | 5萬(wàn)元人民幣 |
首先我們來(lái)看一下愛(ài)玩書(shū)的市場(chǎng)定位，那就是兒童教育行業(yè)。
? 是很大的母嬰市場(chǎng)，目前的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)20000億，兒童教育市場(chǎng)不低于3000億，其中兒童童書(shū)市場(chǎng)達(dá)到300億以上的規(guī)模。如此巨大的存量市場(chǎng)，大有可為。
? 再之，政策利好！隨著社會(huì)老齡化的加劇，越來(lái)越重視生育，單獨(dú)二胎已經(jīng)實(shí)施，全面放開(kāi)二胎的呼聲也越來(lái)越高，我國(guó)正在經(jīng)歷嬰兒潮；2014年全國(guó)新生嬰兒達(dá)到1700萬(wàn)，商機(jī)無(wú)限，愛(ài)玩書(shū)幼兒早教閱讀計(jì)劃，正是打造幼兒教育入口，占領(lǐng)幼兒早教閱讀產(chǎn)品市場(chǎng)。
? 除此之外，我們?cè)賮?lái)看看整個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)力；較之以往，未來(lái)的家長(zhǎng)群體是80、90后，他們受教育程度普遍較高，具備相當(dāng)好的經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)理念，在教育投入以及孩子成長(zhǎng)上非常重視，對(duì)早教產(chǎn)品渴求極高。
其次我們?cè)賮?lái)看一下目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)。
? 幾乎空白的0-6歲兒童童書(shū)市場(chǎng)。
? 幾乎剛性的兒童早教市場(chǎng)需求；早教機(jī)構(gòu)、學(xué)習(xí)班、兒童樂(lè)園……每個(gè)城市都不計(jì)其數(shù)，越來(lái)越多的家長(zhǎng)疲于奔命選擇學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)、選擇學(xué)習(xí)課程、選擇閱讀童書(shū)。市場(chǎng)已經(jīng)教育成熟，只待好產(chǎn)品和好項(xiàng)目。
愛(ài)玩書(shū)創(chuàng)造新內(nèi)容，打造新形式，開(kāi)拓新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
三、 公司實(shí)力和愿景
? 目前國(guó)內(nèi)單獨(dú)一家以操作性創(chuàng)意閱讀為核心的幼兒早教產(chǎn)品品牌，填補(bǔ)了0-6歲幼兒閱讀童書(shū)市場(chǎng)的空白。
? 原創(chuàng)創(chuàng)意閱讀先進(jìn)品牌，開(kāi)創(chuàng)322本原創(chuàng)童書(shū)，其中95%為原創(chuàng)，整合國(guó)內(nèi)不錯(cuò)兒童文學(xué)作家、插畫(huà)師和聲優(yōu)。
? 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，童書(shū)遵循玩具標(biāo)準(zhǔn)—?dú)W盟SGS。
? 19項(xiàng)專(zhuān)利，6大出版集團(tuán)穩(wěn)固合作關(guān)系。
? 迪斯尼的工藝團(tuán)隊(duì)和合作伙伴。
? 入選新聞出版廣電總局推薦目錄，向全國(guó)青少年推薦。
? 受到資本市場(chǎng)青睞，首筆融資達(dá)2000萬(wàn)，用于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)。
模式優(yōu)勢(shì)
無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、無(wú)物流費(fèi)、無(wú)發(fā)貨及服務(wù)人事費(fèi)用
甚至，除預(yù)存款外，后續(xù)無(wú)訂貨以及資金壓力，零智慧之選！
運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)支持
運(yùn)營(yíng)體系
1、 產(chǎn)品——我們做的是什么/我們賣(mài)什么？
2、 市場(chǎng)——我們的市場(chǎng)/客戶(hù)/人群是哪些？
3、 渠道——我們什么方法/ 手段讓產(chǎn)品和市場(chǎng)產(chǎn)生聯(lián)系？
愛(ài)玩書(shū)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)“3+1”
3步走
優(yōu)先步 走渠道，目標(biāo)準(zhǔn)確，快！
1、 幼兒園和早教機(jī)構(gòu)的合作
2、 母嬰店、文具店、玩具店、兒童主題樂(lè)園的植入和推廣
第二步 做直銷(xiāo)，可經(jīng)營(yíng)，口碑好！
1、 幼兒園、學(xué)校、醫(yī)院、早教場(chǎng)所，搞活動(dòng)，發(fā)單頁(yè)、集客戶(hù)。
2、 小區(qū)推廣，商業(yè)區(qū)推廣，策劃方案、電話(huà)跟蹤，做好體驗(yàn)。
3、 線(xiàn)上移動(dòng)互聯(lián)端分享，早教及幼兒知識(shí)普及，產(chǎn)品推廣，集粉，做好口碑宣傳。
第三步 建網(wǎng)絡(luò)，特許和分銷(xiāo)體系的建立，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響力！
1、 線(xiàn)下分銷(xiāo)體系建立，劃區(qū)域、劃系統(tǒng)。
2、 線(xiàn)上分銷(xiāo)，微信、商城、空間等，制度標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)市場(chǎng)，共同開(kāi)發(fā)。
+1大型活動(dòng)和宣講的組織（愛(ài)玩書(shū)策劃和實(shí)施）
城市代理：
1、 樣品支持，愛(ài)玩書(shū)給予城市代理商商品儲(chǔ)備金6%作為樣品，外加點(diǎn)讀筆5只（帶擴(kuò)音功能）提供市場(chǎng)體驗(yàn)和展示的支持；樣品以盒子和主書(shū)兩者形式提供組合。
2、 廣告和物料的支持，包括小艾大玩偶1只；“我的家”貼紙5個(gè)；愛(ài)玩書(shū)易拉寶3對(duì)；愛(ài)玩書(shū)宣傳單頁(yè)1000份。
3、 裝修設(shè)計(jì)支持，愛(ài)玩書(shū)提供線(xiàn)下書(shū)房、線(xiàn)下實(shí)體店、專(zhuān)柜等設(shè)計(jì)，提供大型模型教具設(shè)計(jì)稿。
4、 培訓(xùn)支持，包括產(chǎn)品培訓(xùn)的內(nèi)容、銷(xiāo)售培訓(xùn)的內(nèi)容等給代理商的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，培訓(xùn)可協(xié)商在雙方所在地進(jìn)行或者線(xiàn)上進(jìn)行。
5、 方案和活動(dòng)的支持，愛(ài)玩書(shū)有成熟的推廣方案可運(yùn)用到城市兒童閱讀中心、親子中心/書(shū)屋，早教中心、幼兒園、繪本館、社區(qū)等，幫助我們的代理商及時(shí)宣傳和銷(xiāo)售愛(ài)玩書(shū)產(chǎn)品。
6、 人員的支持，愛(ài)玩書(shū)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)人員可以隨時(shí)幫助解決代理商的技術(shù)問(wèn)題；代理商遇到重大的活動(dòng)需要總部安排人員協(xié)助的，總部可根據(jù)協(xié)商提供專(zhuān)業(yè)人員的支持。
7、 系統(tǒng)支持，智能下單系統(tǒng)的支持，專(zhuān)屬網(wǎng)頁(yè)、商城等，滿(mǎn)足產(chǎn)品展示，達(dá)到產(chǎn)品體驗(yàn)的感覺(jué)，支持線(xiàn)上下單、購(gòu)買(mǎi)行為。
8、 課程支持，贈(zèng)送愛(ài)玩書(shū)配套課程體系，價(jià)值19.8萬(wàn)，此項(xiàng)支持截止日期2015年12月31日。
9、 銷(xiāo)售支持，凡成功訂閱愛(ài)玩書(shū)產(chǎn)品，公司給予訂閱客戶(hù)一定價(jià)值獎(jiǎng)品，分別是優(yōu)先階段贈(zèng)送價(jià)值12優(yōu)惠產(chǎn)品；第二階段贈(zèng)送價(jià)值188元產(chǎn)品；第三階段贈(zèng)送價(jià)值256元產(chǎn)品。
特許經(jīng)銷(xiāo)商：
1、 樣品支持，愛(ài)玩書(shū)給予特許經(jīng)銷(xiāo)商商品儲(chǔ)備金總額4%作為樣品，外加點(diǎn)讀筆2只（帶擴(kuò)音功能），提供市場(chǎng)體驗(yàn)和展示的支持；樣品以盒子和主書(shū)兩者形式提供組合。
2、 物料的支持， “我的家”貼紙3個(gè)；愛(ài)玩書(shū)易拉寶2對(duì)；愛(ài)玩書(shū)宣傳單頁(yè)500份。
3、 裝修設(shè)計(jì)支持，愛(ài)玩書(shū)提供線(xiàn)下書(shū)房、線(xiàn)下實(shí)體店、專(zhuān)柜等設(shè)計(jì)，提供大型模型教具設(shè)計(jì)稿。
4、 培訓(xùn)支持，包括產(chǎn)品培訓(xùn)的內(nèi)容、銷(xiāo)售培訓(xùn)的內(nèi)容等給代理商的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，培訓(xùn)可協(xié)商在雙方所在地進(jìn)行或者線(xiàn)上進(jìn)行。
5、 方案和活動(dòng)的支持，愛(ài)玩書(shū)有成熟的推廣方案可運(yùn)用到城市兒童閱讀中心、親子中心/書(shū)屋，早教中心、幼兒園、繪本館、社區(qū)等，幫助我們的代理商及時(shí)宣傳和銷(xiāo)售愛(ài)玩書(shū)產(chǎn)品。
6、 人員的支持，愛(ài)玩書(shū)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)人員可以隨時(shí)幫助解決代理商的技術(shù)問(wèn)題；代理商遇到重大的活動(dòng)需要總部安排人員協(xié)助的，總部可根據(jù)協(xié)商提供專(zhuān)業(yè)人員的支持。
7、 系統(tǒng)支持，智能下單系統(tǒng)的支持，專(zhuān)屬網(wǎng)頁(yè)、商城等，滿(mǎn)足產(chǎn)品展示，達(dá)到產(chǎn)品體驗(yàn)的感覺(jué)，支持線(xiàn)上下單、購(gòu)買(mǎi)行為。
8、 課程支持，贈(zèng)送愛(ài)玩書(shū)配套課程體系，價(jià)值19.8萬(wàn)，此項(xiàng)支持截止日期2015年12月31日。
9、 銷(xiāo)售支持，凡成功訂閱愛(ài)玩書(shū)產(chǎn)品，公司給予訂閱客戶(hù)一定價(jià)值獎(jiǎng)品，分別是優(yōu)先階段贈(zèng)送價(jià)值12優(yōu)惠產(chǎn)品；第二階段贈(zèng)送價(jià)值188元產(chǎn)品；第三階段贈(zèng)送價(jià)值256元產(chǎn)品。
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