開母嬰店四大關鍵，千喜貝貝幫您把關

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2017-09-11 11:47:18　來源: 神州加盟網(wǎng)　有577人參與

千喜貝貝母嬰用品

經(jīng)營范圍：母嬰用品
門店數(shù)量：1200家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　母嬰加盟店想要開門就創(chuàng)業(yè)，那可不是一件容易的事情。那么，你知道母嬰加盟店開店制勝的關鍵是什么嗎？下面，就讓千喜貝貝母嬰加盟店總部的市場分析師告訴你吧。

　　關鍵一：選址選社區(qū)要看成熟度

　　母嬰加盟店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當然不錯。不過，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，加盟少說也要數(shù)十萬。社區(qū)附近，不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。千喜貝貝母嬰加盟店銷量靠前的連鎖店都位于大型社區(qū)，既有數(shù)萬常住人口，又有建設中的新小區(qū)，能提高/增加5到10年的嬰兒持續(xù)出生量，而具體在社區(qū)的哪個位置也有講究。

　　關鍵二：產(chǎn)品品種豐富，品牌精致

　　母嬰加盟店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行。開店面積往往不大，品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量很大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存大。經(jīng)營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長期上不來，就要果斷下架。

　　關鍵三：陳列分區(qū)清晰，引導流向

　　母嬰加盟店的商品，中間兩排貨架分別賣保健品、食品和日用品、玩具；左側靠墻擺奶粉，右側靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰，相關聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則；紙尿褲是必需品，但發(fā)展低，放在后會引導顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品，增加高發(fā)展產(chǎn)品的購買機會；奶粉集中陳列，方便顧客對比選購；嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業(yè)時一定要把奶粉、紙尿褲放在顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以陳列，有意引導顧客流向。

　　關鍵四：促銷贈品要有“價值感”

　　促銷活動可以調動顧客的購買欲，不過促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。母嬰加盟店常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質期，當保質期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清。比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品，它們，價值感高。

　　千喜貝貝母嬰用品加盟：http://7895882.cn/qianxibeibei/