【肌膚樂(lè)緣開(kāi)店技巧】你的化妝品店需多久調(diào)整一次陳列？

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2016-12-08 10:45:26　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1033人參與

肌膚樂(lè)緣

經(jīng)營(yíng)范圍：護(hù)膚品，彩妝，化妝品
門(mén)店數(shù)量：20家
單店投資額：5~10萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　相信很多人都有過(guò)同樣的經(jīng)歷，去超市或者化妝品店買(mǎi)一件商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)擺某件產(chǎn)品的地方擺了其他產(chǎn)品，原來(lái)擺的產(chǎn)品已經(jīng)不在這個(gè)地方。

　　是賣(mài)完了？還是下架了？

　　其實(shí)，很多時(shí)候只是擺放的位置換了。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果每次進(jìn)你的店都看到毫無(wú)變化的陳列，那這個(gè)門(mén)店就無(wú)法給消費(fèi)者一種保持更新的狀態(tài)，消費(fèi)者也很容易失去對(duì)它的新鮮感。

　　但是，你過(guò)于勤快，陳列更換太頻繁，又無(wú)法培養(yǎng)出消費(fèi)者與門(mén)店的默契。

　　化妝品門(mén)店的陳列真是個(gè)大學(xué)問(wèn)。

　　從銷(xiāo)售層面來(lái)看，貨品陳列的調(diào)整在某種意義會(huì)上是對(duì)銷(xiāo)售不良產(chǎn)品的淘汰，例如每6周就會(huì)更換一次陳列圖，以每個(gè)陳列更換的周期業(yè)績(jī)來(lái)淘汰末位品牌。

　　如果長(zhǎng)期都不調(diào)整陳列，某種層面上可以反映這家店的出經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況的不敏感性。

　　到底，化妝品要多久調(diào)整一次陳列呢？

　　1、特定時(shí)期需要調(diào)整

　　新市：可能很多人覺(jué)得一個(gè)固定一周調(diào)一次或者一個(gè)月調(diào)一次，實(shí)際上固定周期的調(diào)整是因?yàn)殚T(mén)店配一次新貨所制定的而不是因?yàn)橐恢芑蛘咭粋€(gè)月為一個(gè)固定周期所以調(diào)整。因?yàn)橛辛诵仑洸艜?huì)去做陳列調(diào)整,門(mén)店陳列的調(diào)整的優(yōu)先個(gè)時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該是新市的時(shí)間。

　　每次上新貨時(shí)，門(mén)店應(yīng)該做一次較大陳列調(diào)整，包括貨品整合、區(qū)域規(guī)劃、點(diǎn)側(cè)掛陳列、櫥窗與模特陳列、飾品與疊裝陳列等等，為了充分展示新品，同時(shí)也給原有品牌留有足夠的生存空間。

　　按銷(xiāo)量調(diào)整：只給一個(gè)品牌6周的時(shí)間，在這個(gè)周期內(nèi)，銷(xiāo)量不好的品牌被“趕出家門(mén)”。參照此例，你會(huì)給一個(gè)品牌多長(zhǎng)的生存期？另外，如果原本暢銷(xiāo)的一款產(chǎn)品被替換陳列位置之后出現(xiàn)了銷(xiāo)量下滑，要怎么辦？

　　換季：換季可以作為是門(mén)店陳列調(diào)整的一個(gè)固定周期。眾所周知，不同季節(jié)里，顧客對(duì)化妝品的需求就不相，每個(gè)季節(jié)都有應(yīng)季產(chǎn)品。換季要上新品，門(mén)店陳列就要做出調(diào)整。

　　促銷(xiāo)檔期：每次活動(dòng)都會(huì)推出不同的主打產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品組合，活動(dòng)來(lái)臨前可以按照促銷(xiāo)商品列表來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的陳列調(diào)整，研究發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)單的周期為20天左右理性，20天以上則會(huì)使顧客產(chǎn)生信息疲勞，對(duì)店鋪的新鮮感也大幅下降。所以，抓緊促銷(xiāo)檔期調(diào)！調(diào)??！調(diào)?。?！

　　清理過(guò)期產(chǎn)品：長(zhǎng)期銷(xiāo)售不出去的貨品或許會(huì)被遺忘在陳列架里面，某天顧客需要這款產(chǎn)品時(shí)雖然被挖出來(lái)了，但如果賣(mài)出的產(chǎn)品已經(jīng)不在使用限定內(nèi)那很可能從此門(mén)店就被扣上銷(xiāo)售過(guò)期品的帽子。

　　門(mén)店管理者需要對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品的保質(zhì)期有清晰的認(rèn)知和了解。消費(fèi)者看的往往不是保質(zhì)期還剩多久，而是這款產(chǎn)品出廠多久了。要時(shí)不時(shí)檢查產(chǎn)品的出廠日期，同時(shí)，按照產(chǎn)品生產(chǎn)周期進(jìn)行陳列。

　　影響產(chǎn)品陳列調(diào)整的因素還有很多，例如產(chǎn)品的庫(kù)存、供貨周期、銷(xiāo)售周期等等，無(wú)法都是產(chǎn)品的新舊更替。

　　2、沒(méi)有新品的時(shí)候也要定期調(diào)整

　　新市時(shí)貨品要做陳列調(diào)整，如果一直沒(méi)有新市的時(shí)候，門(mén)店也應(yīng)該固定周期的調(diào)整。

　　沒(méi)有新品時(shí)，門(mén)店陳列大致兩周一大調(diào)。內(nèi)容和上新貨時(shí)一樣，因?yàn)殇N(xiāo)售過(guò)兩周后，暢銷(xiāo)的產(chǎn)品已經(jīng)到了要補(bǔ)貨的時(shí)期，當(dāng)然也有一些貨品就算放在好位置也不好銷(xiāo)售；另一方面，陳列太久沒(méi)有更換的話，消費(fèi)者則易產(chǎn)生“一成不變”的印象，進(jìn)店幾率降低。

　　沒(méi)有新市的時(shí)候，門(mén)店陳列還要每周一小調(diào)。這比較考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的敏感度。如果一款滯銷(xiāo)的化妝品霸占一個(gè)黃金陳列位置一周仍然沒(méi)引起經(jīng)營(yíng)者的重視，說(shuō)明門(mén)店的經(jīng)營(yíng)狀況不太理想。

　　不過(guò)這時(shí)陳列調(diào)整可以小幅度一點(diǎn)，不要因?yàn)橐粋€(gè)星期表現(xiàn)不好就直接判死刑，可以先把這個(gè)產(chǎn)品調(diào)整到稍弱的位置，給它一個(gè)“緩刑”的機(jī)會(huì)，何況裁撤品牌也并不是一件容易的事情。