經(jīng)營慘淡轉戰(zhàn)直營渠道提高體系比重企業(yè)嚴格加盟要求

　　“芳”品牌是一家女性有助于調(diào)節(jié)體脂有助于調(diào)節(jié)體脂連鎖企業(yè)。創(chuàng)立近10年，建立了12家直營店，1000多家加盟店，在業(yè)內(nèi)小有名氣，想加盟的人在排隊，去消費的顧客也是絡繹不絕。但從2009年起，“芳”品牌的加盟門檻一下子抬高了很多，不僅對加盟商在理念方面的要求和考察嚴格了，而且加盟費用也提高了一倍。公司內(nèi)部都知道：公司要轉型了，以后會以發(fā)展直營店為主，加盟店會越來越少。

　　其實，從加盟轉直營并不是“芳”品牌的個別現(xiàn)象。早在2007年，知名餐飲連鎖品牌小肥羊就一系列的清理整頓，將原有的700多家連鎖店減少到300多家，掉的全部是經(jīng)營不規(guī)范的加盟店。2008年后，小肥羊調(diào)整直營店和加盟店的發(fā)展比例，以每年20家左右的速度發(fā)展加盟店，以每年40～60家的速度發(fā)展直營店。

　　那么多加盟店，生意肯定有好有壞。但是，如果是一個成熟的品牌，生意不好的比例應該很低。而“芳”品牌幾乎有30％的加盟店經(jīng)營不理想。有的是開業(yè)初期經(jīng)營慘淡，后來慢慢改善；有的是開業(yè)初期生意不錯，半年一年后生意下滑并一蹶不振。生意不好的加盟店也并非沒有賺到錢，處理者還真不多。兩三百家這樣的店，每天光打電話找方女士的就有十來個，總部無力招架，疲于應付。

　　減少加盟店數(shù)量，提高加盟店質(zhì)量；發(fā)展直營店，提高其在體系中的比重；扎扎實實地完善自己的商業(yè)模式和經(jīng)營體系；滿足資本市場的要求，幾年后爭取上市。她制訂了一個新的5年計劃，目標是未來5年將直營店發(fā)展到200家，加盟店控制在500家左右，關掉那些不交錢的、不規(guī)范的，再開一些質(zhì)量高的，用新開的加盟店替代一部分老的不好的加盟店。按照她的計劃，其未來5年的實現(xiàn)目標格局與近3年發(fā)生了質(zhì)變。直營店的貢獻由25％左右提升到70％以上（見表3）。即使碰到加盟的“天花板”，她的企業(yè)也不至于遭遇滅頂之災。加盟轉直營，“芳”品牌需要做許多事情。方女士請給自己開了一個“重點工作清單”?！胺肌逼放朴纱诉M入“直營連鎖”時代。她們的路走得如何，能走多遠，還有沒有那么好的運氣，我們拭目以待。

　　當然，成功的路不只加盟一條。等品牌堅持直營連鎖，不做加盟，是因為他們認為：對內(nèi)，自己缺乏對加盟店支持和管理的能力、精力；對外，目前國內(nèi)智慧之選環(huán)境、法律環(huán)境、道德環(huán)境等還沒有為加盟創(chuàng)造出必要的條件，他不能容忍加盟商不繳納加盟費用，加盟店超越規(guī)定模式開展經(jīng)營，加盟店違反規(guī)定自行采購，更不能容忍假冒侵權的發(fā)生。創(chuàng)業(yè)者的資源和條件不同，成功的路也不同。

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