品牌加盟真假混雜圈套難分,連帶加盟應(yīng)擦亮眼球

　　如今，眾多經(jīng)營(yíng)商處于資金的原因選擇做加盟，甚至是二級(jí)加盟。不過(guò)，作為二級(jí)加盟商，應(yīng)該擦亮眼睛，不要被一些“土匪”品牌的業(yè)務(wù)員騙走你們辛苦掙來(lái)的優(yōu)先桶金，應(yīng)在你的門口貼上“禁止某某等‘土匪’品牌業(yè)務(wù)員入內(nèi)招商”。

??? 大家可以回想，90年代的冰箱市場(chǎng)有上百個(gè)品牌，經(jīng)過(guò)幾年的洗牌，現(xiàn)在只剩下五六個(gè)品牌，到后也只會(huì)保留排行靠前、亞軍和季軍品牌。同樣，服裝企業(yè)有80%的老板從早到晚都在忙卻把自己的品牌搞垮了，當(dāng)然也有20%的企業(yè)老板把自己的品牌做成了排行靠前、亞軍和季軍……? 因此，作為二級(jí)加盟商的你，在尋找新品牌、新趨勢(shì)、新品類以及締造新的財(cái)富歷程的過(guò)程中，要想逃離“土匪”品牌的陷阱，就要看清其運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)頻率很高的幾種現(xiàn)象。

??? 現(xiàn)象1

??? 四兩撥千斤撥得企業(yè)欠債累累

??? 一個(gè)企業(yè)的生命力就是營(yíng)銷，更是企業(yè)的核動(dòng)力，就好比是汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣。可我們有些企業(yè)，營(yíng)銷部門只有兩三個(gè)人，而其它部門加起來(lái)卻有一兩百人之多，結(jié)果出現(xiàn)花錢的人多的現(xiàn)象。長(zhǎng)此以往，企業(yè)何來(lái)收銀？因此，您的企業(yè)是不是應(yīng)該建立好似四缸、六缸、八缸發(fā)動(dòng)機(jī)的營(yíng)銷中心？這才是企業(yè)家要考慮的重點(diǎn)?！八膬蓳芮Ы铩笨瓷先ズ苡械览?，而成功的機(jī)率很小。請(qǐng)問(wèn)企業(yè)的老板們，為何不千斤撥四兩，這樣成功的機(jī)率會(huì)更高。

??? 現(xiàn)象2

??? 紅海拼“刺刀”拼得企業(yè)有氣無(wú)力

??? 服裝品牌的渠道建設(shè)已經(jīng)從招商過(guò)渡到品牌價(jià)值智慧之選分析。很多企業(yè)人海戰(zhàn)術(shù)招商，品牌招商工作變成了肉搏式的拼“刺刀”，結(jié)果找到了一大批客戶來(lái)到招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，卻不能說(shuō)服代理商為什么要做自己的品牌。招商代表也只有熱情、展示企業(yè)實(shí)力、參觀工業(yè)園，吃好、喝好和住好等“三好”政策來(lái)感化代理商。試問(wèn)，這種沒(méi)有市場(chǎng)趨勢(shì)的品牌，即使他們加盟，又如何立足于未來(lái)的市場(chǎng)？

? ??現(xiàn)象3

??? 服裝“庸才亂世”亂得企業(yè)家火眼無(wú)光

??? 福建有一個(gè)品牌，這個(gè)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)的業(yè)務(wù)水平真讓我“刮目相看”。他派出的業(yè)務(wù)員幾個(gè)月回來(lái)一次，都安排在兩次訂貨會(huì)前才回來(lái)。一到訂貨會(huì)請(qǐng)業(yè)務(wù)員回來(lái)的時(shí)候，業(yè)務(wù)員馬上提出辭職。為什么會(huì)這樣？原來(lái)，業(yè)務(wù)員在外久了，他對(duì)企業(yè)的向心力、對(duì)團(tuán)隊(duì)的組織力等什么都沒(méi)有了，早就在本省內(nèi)找到了另外一份工作，在別的公司上班。企業(yè)還給他發(fā)工資，這個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理做一份工作，卻拿著兩份工資。其實(shí)，業(yè)務(wù)員出去招商時(shí)間很好是20天左右，每次出差前必須要進(jìn)行充分培訓(xùn)，如制作招商計(jì)劃書，簽訂指標(biāo)責(zé)任狀。否則，夏天怕熱，冬天又怕冷，業(yè)務(wù)員想要出業(yè)績(jī)談何容易？

??? 現(xiàn)象4

?? “掉成本”變成“掉成功”

　　溫州有一個(gè)企業(yè)老板做品牌，早上一起來(lái)，就在想今天的員工有誰(shuí)是多余的，是否要“”掉。我問(wèn)他為什么要這樣，他說(shuō)：昨天他去上海聽(tīng)了“掉成本”的課，課上說(shuō)，企業(yè)家早上起來(lái)就做兩件事：今天沒(méi)收銀，就得成本。我聽(tīng)完哭笑不得，我在想這位企業(yè)家一定是沒(méi)有理解“掉成本”的真正意圖，他不是在掉成本，而是在掉成功。當(dāng)然，開(kāi)源節(jié)流是企業(yè)家必須去做的，只是我們?cè)凇肮?jié)流“的同時(shí)，更重要的是要考慮如何“開(kāi)源“。

　　其實(shí)，加盟商在尋找新品牌、新趨勢(shì)、新品類以及締造新的財(cái)富歷程的過(guò)程中，會(huì)遇到很多“土匪”品牌的陷阱。小編在此提醒大家一定要擦亮眼睛選擇加盟智慧之選。

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