延伸觸角扼住鉆礦源頭,企業(yè)發(fā)起圈地跳動(dòng)加盟資金

　　據(jù)小編了解，近日，力拓與珠寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為在大中華區(qū)先進(jìn)華人特約鉆石加盟商。此舉被看做是力拓深度切入鉆石市場(chǎng)的標(biāo)志。對(duì)于來說，同樣也希望借力力拓染指原礦資源。向來重視內(nèi)地市場(chǎng)的，正計(jì)劃大舉攻入三線城市，用大量門店占領(lǐng)山頭。

　　隨著人的可支配實(shí)現(xiàn)目標(biāo)日漸增長，鉆石已經(jīng)從人的婚慶禮品變?yōu)槿粘r(shí)尚飾品。消費(fèi)習(xí)慣的變化，已經(jīng)使超過美國成為僅次于日本的世界第二大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。來自鉆石市場(chǎng)消費(fèi)力的激增，讓力拓嘗到了甜頭。與力拓合作，意味著將擁有更完善的鉆石產(chǎn)業(yè)鏈。除了開礦環(huán)節(jié)不做以外，已經(jīng)建立了鉆石采購、配送供銷、切割打磨、加工制造、終端銷售垂直經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈，全部是生產(chǎn)自有品牌，而非像別的品牌是請(qǐng)人代工。

　　然而，拼搶毛胚鉆石是扼住源頭，擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)是延伸觸角，只有將二者打通，才能使價(jià)值鏈正向循環(huán)。如果說拉攏鉆石礦業(yè)巨頭靠的是珠寶企業(yè)的財(cái)力，那么建立銷售網(wǎng)絡(luò)則對(duì)企業(yè)的管理能力提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。按照的計(jì)劃，10年開1000家店，平均每三天就要開一家新店，而中西部地區(qū)的消費(fèi)水平千差萬別，管理難度很大，需要對(duì)區(qū)域性的細(xì)分市場(chǎng)單獨(dú)研究，如果僅僅依靠自身的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，顯然會(huì)力不從心。

　　針對(duì)目前市場(chǎng)特點(diǎn)，把過去在一線城市直營連鎖為主的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榧用诉B鎖的渠道模式，要求加盟商的啟動(dòng)運(yùn)營資金在500萬~600萬元人民幣，加盟合同周期為兩年一簽。除了能借力加盟商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更深刻的理解，這樣做的另一個(gè)好處就在于調(diào)動(dòng)加盟商的資金，可以分散開拓三線市場(chǎng)的。

　　此次珠寶企業(yè)發(fā)起的圈地運(yùn)動(dòng)，將讓消費(fèi)者在珠寶店中看到越來越多象征財(cái)富的金銀鉆石，而對(duì)于力拓和來說，看到的則是一條條貫通內(nèi)地各級(jí)城市、珠光寶氣的商業(yè)價(jià)值鏈。