識(shí)別優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,加盟連鎖欺詐如何避免?

　　除了傳銷，加盟連鎖也成了商業(yè)欺詐的重災(zāi)區(qū)。不得不承認(rèn)，消費(fèi)者日常消費(fèi)行為中所接觸的連鎖品牌正在日益增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)2009城市人口在日常消費(fèi)行為中所接觸到的連鎖品牌已占50%。另?yè)?jù)調(diào)查，在進(jìn)行消費(fèi)決策時(shí)超過(guò)半數(shù)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇加盟連鎖行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。那么，如何從龐大的加盟連鎖市場(chǎng)中規(guī)避商業(yè)欺詐，識(shí)別不錯(cuò)的加盟連鎖項(xiàng)目呢？

　　消費(fèi)者的口碑是試金石

　　有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的連鎖加盟項(xiàng)目往往已經(jīng)在區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)具有了一定的影響力。而對(duì)于那些完全靠行騙維系經(jīng)營(yíng)的行騙者往往在消費(fèi)者口中卻是一片空白，甚至完全是一片負(fù)面聲音。部分打著加盟連鎖幌子的行騙者甚至從未進(jìn)行過(guò)實(shí)體經(jīng)營(yíng)，完全靠虛假?gòu)V告招攬不明就里的創(chuàng)業(yè)者。行業(yè)認(rèn)為，消費(fèi)者口碑也是連鎖總部實(shí)力的優(yōu)佳說(shuō)明。

　　警惕"倒掛"的組織結(jié)構(gòu)

　　加盟，是品牌建設(shè)企業(yè)進(jìn)行快速手段之一，但同時(shí)也是行騙者進(jìn)行商業(yè)欺詐的幌子。記者在的指導(dǎo)下對(duì)已有的幾個(gè)涉嫌加盟歁詐的案例進(jìn)行了專門的調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示，在那些"掛羊頭賣狗肉"所謂加盟總部中，往往存在一個(gè)十分明顯的組織結(jié)構(gòu)特征。即，大量的人力資源用于所謂的"加盟部"、"招商部"上，參與實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理的人員往往相當(dāng)少。組織機(jī)構(gòu)存在嚴(yán)重的"倒掛"，往往顯得頭重腳輕。這樣的組織結(jié)構(gòu)根本經(jīng)不起推敲。

　　直營(yíng)店業(yè)績(jī)是不錯(cuò)項(xiàng)目的優(yōu)佳佐證

　　所謂直營(yíng)連鎖，是指連鎖公司的店鋪由公司總部全資或控股開設(shè)，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。因此，直營(yíng)店是是否具備加盟資格直接的說(shuō)明。認(rèn)為，直營(yíng)店的市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)表現(xiàn)是加盟連鎖總部是否擁有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的重要因素之一。創(chuàng)業(yè)者考察加盟項(xiàng)目時(shí)應(yīng)當(dāng)把考察直營(yíng)店作為不容錯(cuò)過(guò)的考察點(diǎn)。另外，直營(yíng)店也是加盟連鎖部不可或缺的實(shí)驗(yàn)田，任何管理創(chuàng)立、科技創(chuàng)立以及產(chǎn)品、服務(wù)的實(shí)踐往往都先在直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行試點(diǎn)和相應(yīng)的改善。

　　考察已有加盟商拓展情況

　　行業(yè)認(rèn)為，連鎖品牌的市場(chǎng)生命力也往往可以從該企業(yè)已有加盟商發(fā)展現(xiàn)狀窺斑見豹?，F(xiàn)有加盟商往往會(huì)考慮已有加盟店運(yùn)營(yíng)情況是否合格再?zèng)Q定自己是否多開店。因此，"二店率"也往往是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行項(xiàng)目選擇時(shí)的關(guān)鍵指標(biāo)。建議創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行項(xiàng)目選擇時(shí)應(yīng)更多的關(guān)注連鎖品牌的已有加盟商中有多少是已開打算開第二家店，有多少是區(qū)域代理。這實(shí)際上代表著連鎖品牌的健康指數(shù)。

　　建議，要規(guī)避項(xiàng)目選擇中的欺詐，應(yīng)盡力從商業(yè)角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，而不是取決于"一時(shí)沖動(dòng)"。建議創(chuàng)業(yè)者更多的考察連鎖品牌的市場(chǎng)影響、管理水平，而不是聽信行騙者的一面之辭。