如何打造出品牌之傳奇

塑造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力
——產(chǎn)品力、形象力、銷售力
??? 俗話說(shuō)：攘外必先安內(nèi)。加盟品牌要想虜獲智慧之選人的芳心，就得好好地對(duì)自身連鎖系統(tǒng)做次徹底的“診斷”，解決內(nèi)部管理的核心癥結(jié)，如品牌總部組織架構(gòu)重組、專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不要等到四處擴(kuò)張后才知“后院著火”，此時(shí)感慨病入膏肓為時(shí)己晚。有實(shí)力才有魅力，? （品生活）定位中有檔次，商品風(fēng)格以簡(jiǎn)約為主，輔以中式、東南亞、鄉(xiāng)村風(fēng)格，籍由店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)及商品組合陳列的店內(nèi)展示，引進(jìn)體驗(yàn)式的消費(fèi)形態(tài)，展現(xiàn)視覺(jué)美學(xué)、空間美學(xué)與產(chǎn)品美學(xué)，以創(chuàng)立的生活提案，提供愛(ài)好者新形態(tài)的生活概念，塑造時(shí)髦、精致富有品味的品牌形象。? （品生活）由品牌設(shè)計(jì)帶領(lǐng)商品開(kāi)發(fā)，突出產(chǎn)品的品質(zhì)、美觀及功能，引路家居流行潮流。主導(dǎo)關(guān)鍵性的商品開(kāi)發(fā)，隨時(shí)因應(yīng)市場(chǎng)變化作出反應(yīng)，強(qiáng)調(diào)新鮮、快速、多變化。（品生活）企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)將以美感和專業(yè)為核心，從人、事、物徹底落實(shí)對(duì)美的實(shí)踐。由商品本身、賣(mài)場(chǎng)陳列及平面媒體的美感，建立具品味、美感及專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性的品牌形象。

主動(dòng)配合特許備案管理辦法
——有好別人夸，有癢自己抓
??? 在法律法規(guī)及誠(chéng)信監(jiān)管體系滯后的連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，智慧之選人想看到的是一份靠譜的“安全感”，歷經(jīng)金融動(dòng)蕩的折騰后，智慧之選心理承受能力更是脆弱不堪，質(zhì)疑和矛盾的陰影籠罩著整個(gè)連鎖行業(yè)。因此，品牌主要實(shí)現(xiàn)健康有序的擴(kuò)張，成為智慧之選人熱衷的香餑餑，提升品牌的公信力和透明度應(yīng)成為首要任務(wù)。特許備案列品牌來(lái)講是一種非常的公示途徑，由于諸多原因，目前國(guó)內(nèi)備案管理辦法推行的實(shí)效并不理想。（品生活）積極配合特許備案提升了品牌的誠(chéng)信度和美譽(yù)度，時(shí)髦地說(shuō)，可以解釋為：“這小伙子的人品還是不錯(cuò)的！”

揭秘品牌創(chuàng)始人
——做自己的代言
??? 筆者走訪了許多加盟智慧之選人，得知他們對(duì)連鎖品牌的創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)史都有若非常濃厚的興趣，傳奇的心路歷程往往能引起極大關(guān)注，尤其是那些已享譽(yù)業(yè)界的一把好手更易成為受追捧的對(duì)象，創(chuàng)始人成功的經(jīng)歷和行業(yè)威望會(huì)在一定程度上加大項(xiàng)目智慧之選的成功幾率，對(duì)智慧之選人來(lái)說(shuō)會(huì)更有扶持些，而這個(gè)特殊的亮點(diǎn)將成為加盟商是否選擇該品牌的一個(gè)重要籌碼。? （品生活）品牌創(chuàng)始人鄧學(xué)中先生曾在臺(tái)灣成功創(chuàng)立多個(gè)影響力廣泛的家居品牌，開(kāi)設(shè)品牌店鋪近200家，在行業(yè)內(nèi)有著合格的知名度，深邃的洞察力和細(xì)膩的感受力使他對(duì)生活美學(xué)有著獨(dú)特見(jiàn)解。作為臺(tái)灣家居行業(yè)的重要人物，鄧學(xué)中先生已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超脫于企業(yè)家的身份，更多時(shí)候是作為一種現(xiàn)代生活美學(xué)的傳播者，一種生活方式的倡導(dǎo)者。
?
提升官方網(wǎng)站的專業(yè)度和影響力
——灑香還需勤吆喝
??? 隨著信息時(shí)代的來(lái)臨，加盟智慧之選人可以輕松在網(wǎng)上瀏覽興趣品牌的相關(guān)資訊，對(duì)于連鎖品牌而言，度身打造一個(gè)貼切的官方網(wǎng)站顯得尤為重要，品牌的印象一般都是對(duì)品牌網(wǎng)上的感知得出的，獨(dú)特的文化背景下，好的印象幾乎可以打到70分，就像是窈窕淑女長(zhǎng)得一個(gè)漂亮臉蛋一樣讓人養(yǎng)顏。筆者注意到，很多連鎖品牌大談特談公司實(shí)力、加盟優(yōu)勢(shì)時(shí)卻忽略了“門(mén)面”的裝飾，保持網(wǎng)站風(fēng)格與店面形象的統(tǒng)一規(guī)范是品牌形象的價(jià)值體現(xiàn)之一。“酒香不怕巷子深”的優(yōu)越感已不復(fù)存在，官方網(wǎng)站在主流搜索引擎門(mén)戶上的推廣和優(yōu)化是非常必要的。多數(shù)智慧之選人都是baidu或google等直接輸入品牌名稱或行業(yè)項(xiàng)目關(guān)鍵詞來(lái)了解加盟信息的。（品生活）的網(wǎng)上整體風(fēng)格簡(jiǎn)約時(shí)尚，這與品牌理念、定位、產(chǎn)品、門(mén)店識(shí)別系統(tǒng)等都非常的吻合，簡(jiǎn)單的線條勾勒和幾何圖形讓人賞心悅目，是值得推薦的一個(gè)網(wǎng)站。

在加盟捏商網(wǎng)站上提升知名度與美譽(yù)度
——有比較才有差距
??? 筆者經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的智慧之選人會(huì)選擇到專業(yè)的加盟招商網(wǎng)站上尋找心儀的項(xiàng)目，諸如全球加盟網(wǎng)、我要加盟網(wǎng)等專業(yè)的行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)。該類網(wǎng)站因誠(chéng)信度高、項(xiàng)目可選性大、方便搜索、信息互動(dòng)等而倍智慧之選人受歡迎。品牌主應(yīng)適當(dāng)?shù)卦谠擃愰T(mén)戶網(wǎng)站上做宣傳。當(dāng)然，在行業(yè)協(xié)會(huì)及主流創(chuàng)業(yè)網(wǎng)做推廣也是合理之選。值得注意的是，行業(yè)中不正規(guī)的“豆腐塊”招商網(wǎng)站正泛濫橫行，忽悠和圈錢(qián)已蔚然成風(fēng),日漸成為不懷好意的某些加盟品牌肆意撈錢(qián)的得意工具，甚至己達(dá)到用電視購(gòu)物的營(yíng)銷模式來(lái)代理招募加盟商，真夠懸乎的！建議品牌主謹(jǐn)慎對(duì)待此類頗受非議的招商推廣，以免拿石頭砸自己的腳。

在行業(yè)及主流財(cái)經(jīng)媒體上傳播
——讓品牌成為炒作的話題
??? 有數(shù)據(jù)顯示，在危機(jī)動(dòng)蕩時(shí)期，品牌推廣時(shí)掉的優(yōu)先個(gè)塊廣告預(yù)算便是電視媒體，即便如此，主流媒體對(duì)加盟招商還是起著非常重要的推動(dòng)作用。如能合理利用此類媒體的傳播。幾年前，上海時(shí)尚生活頻道《人氣美食》欄目在吳江路小吃一條街做了一期“奶茶大比拼”評(píng)選活動(dòng)，結(jié)果某休閑飲品“ss”以其倡導(dǎo)的綠色健康口味一舉奪魁，從而成功擠身行業(yè)前前幾名。許多家媒體都對(duì)鄧學(xué)中先生進(jìn)行了報(bào)道，如名人推薦、報(bào)紙專訪、雜志專訪、時(shí)尚專訪等，鄧先生很巧妙地將自己和品牌融為一體，成為熱門(mén)話題和媒體角逐的焦點(diǎn)，很大限度地提高了曝光率。此類軟性的報(bào)道以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式感染著每一個(gè)消費(fèi)者和智慧之選人，實(shí)屬明智之舉。

參加連鎖加盟展會(huì)
——你來(lái)搭臺(tái)，我來(lái)唱戲
??? 在國(guó)內(nèi)舉辦的眾多連鎖加盟展會(huì)中，由連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)和上海連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦的展會(huì)具影響力。有人說(shuō)，展會(huì)是一次“集體相親會(huì)”，對(duì)加盟品牌一次綜合性的實(shí)力體現(xiàn)，又是對(duì)品牌文化和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的集中展示，辛苦的應(yīng)該是那些忙碌不堪的加盟招募人員，展會(huì)考驗(yàn)了他們的談判和應(yīng)變能力。如展會(huì)前期宣傳造勢(shì)、展臺(tái)位置、項(xiàng)目方案、專業(yè)程度等，各品牌應(yīng)作好充分的準(zhǔn)備，并主動(dòng)營(yíng)造一些亮點(diǎn)，以吸引更多的智慧之選人。? （品生活）的展臺(tái)風(fēng)格格外引人注目，重視細(xì)節(jié)，關(guān)注品質(zhì)，從設(shè)計(jì)、生活、品味出發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)語(yǔ)言和空間陳列的豐富表達(dá)，傳達(dá)一種自然、舒適卻富有品位的生活美學(xué)。這種獨(dú)特的意境吸引著眾多的智慧之選人前來(lái)觀摩和咨詢，相比較有些叫嚷吵鬧的品牌，? 『品生活j展示著與眾不同的格調(diào)與魅力，更象是一個(gè)品味生活的使者，詮釋著品質(zhì)生活并非物質(zhì)的堆砌，是一種生活態(tài)度，是一種心情寫(xiě)照，這樣的加盟招募會(huì)談得很有“質(zhì)感”很放松。

舉辦專場(chǎng)品牌宣講會(huì)
——兵米將鍛，水來(lái)土淹
??? 宣講會(huì)可委托專業(yè)服務(wù)公司策劃，也可自行舉行。筆者眾多宣講會(huì)的比較。無(wú)論形式如何，智慧之選人關(guān)心的永恒話題是投入和產(chǎn)出。所以，設(shè)定差異化的加盟方案和市場(chǎng)策略。? 『品生活j為加盟商制定了詳細(xì)的加盟權(quán)益，以很大限度扶持加盟商的利益。如形象使用權(quán)、門(mén)店自主權(quán)、系統(tǒng)培訓(xùn)權(quán)、安全退出權(quán)、活動(dòng)享用權(quán)、媒體使用權(quán)、區(qū)域保護(hù)權(quán)等。這些優(yōu)惠的加盟政策，讓更多的人投入到（品?；睿┑氖聵I(yè)中，使（品生活）家居品牌能為國(guó)內(nèi)民眾帶來(lái)居家環(huán)境設(shè)計(jì)更豐富的國(guó)際化視野與生活質(zhì)量，創(chuàng)造出新一代居家品味，更要讓它的的魅力感染每一個(gè)對(duì)生活、對(duì)美好事物的追求者，讓發(fā)源于臺(tái)灣的（品生活）成為全中居品牌的引路者，成就的居家生活質(zhì)量。

塑造合格的品牌幻碑
——金杯、銀杯、比口碑
??? 塑造并維護(hù)合格的品牌口碑是加盟招募根本也是難的一件事，品牌主在著手打造看似無(wú)懈可擊的連鎖加盟體系時(shí)，時(shí)常忽略了換位思，而是盲目地跟隨市場(chǎng)，卻冷落了瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息。每個(gè)行業(yè)每個(gè)品牌自身發(fā)展情況都是不均勻的，應(yīng)始終堅(jiān)持以消費(fèi)者和智慧之選人的利益為導(dǎo)向，創(chuàng)造更多的價(jià)值和驚喜，真正成為一個(gè)信得過(guò)的智慧之選好伙伴。? （品生活）倡導(dǎo)簡(jiǎn)單自然才是生活的本質(zhì)，加盟招募應(yīng)堅(jiān)持一顆平常心，要用耐心和智慧經(jīng)營(yíng)著這場(chǎng)異常理性的“相親”，真誠(chéng)地成為專業(yè)的項(xiàng)目智慧之選顧問(wèn)，在為智慧之選人答疑解惑的經(jīng)歷中尋找更多信心和快樂(lè)。

結(jié)束語(yǔ)——
??? 加盟招募是一項(xiàng)錯(cuò)綜復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要精心布局的市場(chǎng)策略；也需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的熱情：更需要耐心和執(zhí)著，能重復(fù)地把簡(jiǎn)單的事做好也許就真的不簡(jiǎn)單了！也許我們能從鄧學(xué)中先生和他創(chuàng)辦的（品生活）中找到適合自身品牌擴(kuò)張的渠道和方法，并能真正得心應(yīng)手地駕馭加盟擴(kuò)張這把鋒利的“雙刃劍”，讓您的品牌成為智慧之選人心目中持續(xù)的“焦點(diǎn)”。