看加盟總部開新店的詳細(xì)流程

　　前面我們說過總部要想迅速地利用資金擴大知名度，開展加盟連鎖是一個佳的選擇，那么為什么總部還要開店呢？全部利用加盟商不是很好的辦法嗎？

　　但是一個合格運作的總部，自己必然有一些成功運作的經(jīng)驗，并且在一段時間內(nèi)運轉(zhuǎn)合格的直營店才能說明自己的實力，而且有了開新店的經(jīng)驗，才能更好地幫助加盟店進行開店的一系列的作業(yè)程序，再加上，有些有實力的總部，做連鎖加盟店時，會是將自己己經(jīng)經(jīng)營合格的直營店轉(zhuǎn)讓給加盟者，也未嘗不是一種很好的加盟方式，比如炸雞店。

　　合格的開端是成功的一半，凡事欲在立，不欲則廢。那么如何才能快速，保質(zhì)保量的開一家新店，請看如下建議：

一、應(yīng)做一份詳盡周到的企劃書，以便有章可循。

有關(guān)籌備作業(yè)的展開上，大概可以分成下列諸要點加以敘述：

1．經(jīng)營方針設(shè)定。

首先必須考慮的重點為：

? a．公司定位，例如是屬于何種類型的便利店或?qū)Ｙu店等。

? b．顧客對象設(shè)定，是針對何種年齡層、實現(xiàn)目標(biāo)所得層或知識層等。

? c．商圈范圍，以分店為中心約多少距離為半徑或是車程的時間要多久等。

? d．競爭概況，對于同行業(yè)、同地域的競爭情況。

? e．商品類，以哪些商品為內(nèi)容加以組成。

? f．今后擴建或發(fā)展計劃的動向及可能性。

? g．商品展示陳列方式，是采用開放式或封閉式陳列。

2．經(jīng)營全盤計劃及體系。

? a．長期計劃概要的設(shè)定。

? b．中期計劃概要的設(shè)定。

? c．年間預(yù)算體系的檢討與確立。

? d．其他計劃體系（如資金計劃、技術(shù)合作計劃等）

3．分店管理部份。

? a．分店行動路線平面圖制作。

? b．各種設(shè)備、廚房、桌椅、廣告物、標(biāo)語的放置。

? c．各區(qū)位檢查和標(biāo)示。

? d．服務(wù)行動路線調(diào)整。

4．分店裝潢部份。

應(yīng)考慮工程方面的配合與施工的可能性。

? a．租店簽約：盡量提早簽約，確定交屋日期。

? b．面積丈量：事先取得同意，前往量測。

? c．分店設(shè)計改良：盡快繪制草圖。

? d．估價發(fā)包：廣告物、地壁面、水電、壁面、廚房、服務(wù)柜吧臺、桌椅、營業(yè)設(shè)備、空調(diào)、音響。

? e．監(jiān)工：施工過程中的督導(dǎo)、協(xié)調(diào)、日程控制、品質(zhì)管制。

? f．驗收：逐項試用及驗收。

5．政府機構(gòu)部份。

? a．分店使用執(zhí)照核備申請。

? b．水電通訊的申請。

? c．街委會、居委會、公安消防的聯(lián)系。

6．商品策略。

? a．國內(nèi)商品的調(diào)查與資料收集。

? b．顧客層、對象重點掌握。

? c．重點部門、次要部門的檢討與決定。

? d．輸入品與國產(chǎn)品構(gòu)成的概括把握。

? e．自營商品與專柜商品的組成比例及構(gòu)成內(nèi)容。

? f．廠商業(yè)者的接洽、檢討、決定。

7．商品采購。

? a．應(yīng)予考慮時間性與貨源的配合性。
? b．自制商品或自行開發(fā)品牌商品的對策，有關(guān)業(yè)務(wù)的交涉、檢討、決定、進行。

? c．輸人品以何種方式購入（如自行采購或委托貿(mào)易商）。

? d．國產(chǎn)品以何種方式購入。

? e．購人數(shù)量、時期、追加等方向的決定。

? f．商品的選擇、決定、進行采購及保管等作業(yè)。

8．營運體系及組織系統(tǒng)。

? a．管理體系及營業(yè)活動方向的決定。

? b．組織系統(tǒng)的檢討、決定，部門區(qū)別工作職責(zé)及制度化的建立。

? c．管理目標(biāo)的確立（預(yù)算實績管理）。

9．商品管理、營業(yè)管理體系化。

? a．商品購人至銷售的管理方法：如購人方法、品檢、庫存管理、入帳、銷售統(tǒng)計、定價、降價、商品分析、盤點等各方面的體系化。

? b．傳票作業(yè)系統(tǒng)的建立。

10．銷售計劃。

? a．年間計劃概要及年間區(qū)分（依季節(jié)劃分）。

? b．每月（周）營業(yè)計劃（依商品類別劃分）的決定。

? c．預(yù)算制度的反應(yīng)。

1 1．采購計劃。

? a．應(yīng)與銷售計劃充分配合。

? b．購人商品的時期、品質(zhì)、數(shù)量的把握。

? c．進貨方向的確立與廠商的配合。

? d．采購金額的決定及預(yù)算制度的反應(yīng)。

12．促銷廣告。

配合開幕促銷活動的展開。

? a．促銷廣告案的規(guī)劃和核準(zhǔn)。

? b．廣告物的制作（海報、傳單、pop、賣場飾物旗子、邀請函…）。

? c．贈品訂購進貨。

? d．廣告媒體的執(zhí)行。

? e．廣告預(yù)算的決定及預(yù)算制度的反應(yīng)。

? f．廣告策略運用的檢討，決定（包括廣告代理商的選定、媒體種類的選定）。

? g．各時期廣告表現(xiàn)及運用的重點，以系列化推出。

13．開幕和公關(guān)部份。

? a．日期時間選定：配合地理風(fēng)水及民間習(xí)俗。

? b．邀請貴賓和剪彩人的通知。

? c．剪彩和開幕的道具。

? d．祝賀物的擺設(shè)。

? e．開幕的預(yù)演和先前營業(yè)。

? f．開幕的安全措施。

14．開店公關(guān)事項。

? a．新聞傳播界的說明會及宴請。

? b．同業(yè)的說明會及邀請。

? c．供應(yīng)商的說明會及邀請。

? d．政府相關(guān)機構(gòu)（主管單位、公安消防、居、街委會）。

? e．消費者團體。

? f．媒體消息的發(fā)布。

15．人員甄選訓(xùn)練作業(yè)。

應(yīng)配合教育訓(xùn)練計劃及任用時間的調(diào)配。

? a．人事費用預(yù)算的決定。

? b．職能別的人員構(gòu)成、檢討、決定。

? c．應(yīng)具備的經(jīng)驗及條件，人員的召募及任用。

? d．招聘人（廣告、介紹）和核訂。

? e．勞動計劃、招工簡章之準(zhǔn)備及人事主管機關(guān)的核備。

? f．通知報到。