加盟連鎖開店方式

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2011-05-13 10:01:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有849人參與

第二十一屆上海連鎖加盟展

經(jīng)營范圍：第二十一屆上海連鎖加盟展
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　1．單獨(dú)開店。?
　　當(dāng)連鎖開展初期，因地難覓、管銷費(fèi)用偏高，可采單店開幕，一方面測試門店運(yùn)作的順暢，另一方面則測試當(dāng)?shù)厥袌鰧?duì)門店形態(tài)及產(chǎn)品的接受度。一般來說，此階段為開店前兩年采用的策略。?

　　2．集體開店。?
　　連鎖店在各重要地點(diǎn)都有開店，且知名度夠，消費(fèi)者接受度高以后，即可依序在全國各都市采用同一城市同時(shí)有三家~五家開幕。此階段為開店第二年或第三年起采用的策略。
?
　　3．開店時(shí)機(jī)。?
　　??a．開幕的月、日、可依本業(yè)過往的績效，選擇在旺季或淡季開店。?
　　??b．開幕日期應(yīng)選擇假期或星期六的前一天。?
　　??c．依民間習(xí)俗，請(qǐng)尋找優(yōu)佳的開店日子。?

　　4．商圈的類型選擇。?
　　商圈的選擇應(yīng)考慮店的定位，所吸引的是何種客層，商品價(jià)位如何等，商圈范圍多大等，依據(jù)不同的需求來設(shè)定商圈形態(tài)。如以高價(jià)位的商品來說，其商圈的設(shè)定如下：?
　　??a．商業(yè)區(qū)：流動(dòng)人潮多、年齡層較低、消費(fèi)水準(zhǔn)高的門店、商業(yè)街。?
　　??b．辦公區(qū)：以高消費(fèi)水準(zhǔn)的金融、辦公族群為主要消費(fèi)客層。?
　　??c．住宅區(qū)：人潮不多，但以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水準(zhǔn)高的住宅人口為主要客層，客層較為穩(wěn)定。?
　　??d．住、辦、商混合區(qū)：人潮不多，但以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水準(zhǔn)高的住宅人口、辦公族群為主要消費(fèi)客層。?

　　5．家數(shù)成長計(jì)劃。?
　　??a.-般考量。?
資金及整體企業(yè)門店如何控管？如果特許經(jīng)營店多，則企業(yè)所需準(zhǔn)備智慧之選金額少，但較不易控制。而直營店多，所需資金龐大，但經(jīng)營上易控制管理。?
　　??b．直營點(diǎn)設(shè)置功能。?
　　????a．基本功能?
　　　　a).示范中心?
　　　　b).訓(xùn)練基地?
　　　　c).人才培訓(xùn)中心?
?　　???b．短期功能?
　　????a).區(qū)域發(fā)貨中心?
　　????b).資訊與信息中心?
　　????c).區(qū)域開發(fā)與測試?
　　????c．中長期功能?
　　????a).區(qū)域協(xié)調(diào)中心?
　　????b).人力調(diào)度中心?
　　????c).資材中心?
　　????d).管控中心?
　　一般而言，特許與直營的比例以3：7或4：6為宜。?
　　??c．城市布點(diǎn)策略。?
　　布點(diǎn)是搶占版圖的實(shí)際行動(dòng)，不同的環(huán)境有著不同的布局策略。?
　　????a．搶占都會(huì)區(qū)?
　　所謂“人潮既錢潮”，因?yàn)槿巳簠R集的商業(yè)精華區(qū)是人們主要的消費(fèi)地點(diǎn)，因此將店開在該區(qū)的，是連鎖業(yè)者搶占市場時(shí)常用的策略。尤其是搶占初級(jí)市場或初次投入市場者所慣于使用。?
　　????b．社區(qū)開店?
　　隨著生活水準(zhǔn)的提高，各都會(huì)區(qū)紛紛向外拓展，形成獨(dú)立自主的社區(qū)形商圈，因此對(duì)新興的社區(qū)可為企業(yè)攻占的目標(biāo)。?
　　????c．交通要道開店?
　　所謂路開到哪里，人走到哪里。有道路的地方就有車潮或人潮。所以，貫穿各城市的主要道路成為連鎖企業(yè)拓張的另一良機(jī)。?
　　??d．全國布點(diǎn)原則。?
　　????a．總部設(shè)立?
　　連鎖企業(yè)是打一場組織戰(zhàn)、資源戰(zhàn)，因此在全國的市場上，總部的設(shè)立就相當(dāng)重要。?
?　　???b．七大地區(qū)區(qū)本部?
　　????a).華南區(qū)區(qū)本部設(shè)于廣州，所轄省區(qū)：?
　　????(a).廣東省、廣西壯族自治區(qū)。?
　　????(b).福建省、海南省。?
　　????b).華中區(qū)區(qū)本部設(shè)于武漢，所轄省區(qū)：?
　　????(a).湖北省、湖南省。?
　　????(b).江西省。?
　　????c).華東區(qū)區(qū)本部設(shè)于上海或南京，所轄省區(qū)：?
　　????(a).上海市。?
　　????(b).江蘇省、浙江省、安徽省。?
　　????d).華北區(qū)區(qū)本部設(shè)于北京，所轄省區(qū)：?
　　????(a).北京市、天津市。?
　　????(b).山東省、河北省。?
　　????e).西南區(qū)區(qū)本部設(shè)于成都，所轄省區(qū)：?
　　????(a).四川省、云南省。?
　　????(b).西藏自治區(qū)。?
　　????f)．東北區(qū)區(qū)本部設(shè)于沈陽，所轄省區(qū)：?
　　????(a).吉林省、遼寧省。?
　　????(b).黑龍江省。?
　　????g).西北區(qū)區(qū)本部設(shè)于鄭州，所轄省區(qū)：?
　　????(a).河南省、陜西省、山西省。?
　　????(b).青海省、甘肅省、維吾爾族自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)。?
　　????c．連鎖布點(diǎn)運(yùn)作?
　　連鎖布點(diǎn)是隨著不同的經(jīng)營階段而有不同的策略，而設(shè)點(diǎn)的依據(jù)除須考慮后勤補(bǔ)給的可達(dá)性，主要的在于每一間店所需的市場規(guī)模。而多大的市場規(guī)?？删S持一間店的生存是開店初期所需要評(píng)估出來的。?
　　在布點(diǎn)的計(jì)劃中，每一城市應(yīng)依據(jù)消費(fèi)能力或消費(fèi)人口，來估計(jì)出市場胃納量，并準(zhǔn)確預(yù)估可開店數(shù)。當(dāng)每一城、鎮(zhèn)有了基本開店數(shù)后，當(dāng)可就經(jīng)營策略來設(shè)定布店計(jì)劃了。