加盟主與總部間怎么分攤宣傳與促銷費用

??? 依全國性宣傳推廣、區(qū)域性宣傳推廣及單店性促銷而有不同的分攤方式。

　　宣傳推廣促銷費用的分攤方式約可區(qū)分為以下三類。
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　　一、全局性（整體性）
　　其分攤方式是由各店來分攤，如果宣傳推廣促銷針對的是總部的產(chǎn)品，不是針對單店的廣告，則單店不分攤費用。例如統(tǒng)一蜜豆奶的宣傳推廣，則統(tǒng)一超商的單店不分攤費用，因為這是統(tǒng)一總部的產(chǎn)品廣告，加盟店不需分攤費用。

??? 另外，若總部規(guī)劃整體單店的促銷，則單店就要分攤廣宣費用。

??? 但是新加入的加盟店則應以預估營業(yè)額來評定，但預估營業(yè)額容易受到質(zhì)疑，所以一般再用面積來做交叉評級，例如：200㎡以上是a級，l30～200㎡是b級；l30㎡以下是c級。也有企業(yè)總部認定新加入的加盟店，前六個月一律以c級來認定、分攤促銷費用，也就是總部希望單店能盡快達到損益平衡點，所以在促銷宣傳推廣上，一般都是以這樣的方式來分攤。

　　二、區(qū)域性宣傳推廣
　　如果是區(qū)域性的宣傳推廣，其對象是10家或5家店，原則上是由總部來統(tǒng)一企劃，但其費用由該區(qū)域來分攤。例如該區(qū)有廣告宣傳車、公交車車廂廣告、當?shù)豥m的發(fā)放、海報制作、促銷宣傳，故費用由該區(qū)的店來分攤，其中若有直營店也要加入分攤，總部則不負擔此費用。但如果該區(qū)的店數(shù)還未達規(guī)模，則總部基于整體連鎖企業(yè)知名度的提升，也應分擔一部分費用。

　　三、單店性促銷

　　此乃針對一家店作促銷，則其費用須由該店負擔，如單店開業(yè)的促銷。原則上是由該店支付，而總部如果許可，也可分擔一部分以減輕單店的負擔；當然，總部如果可以提供更多的支持，則加盟店的獲益越高，對總部的信任度就愈強。

??? 另外，總部宣傳推廣促銷費用的分攤要特別考慮其連鎖體系的規(guī)模，如果總部有5家直營店、1家加盟店，但達到經(jīng)濟規(guī)模需要有20家店，若總部把所有的費用全部分擔到6家店，假設(shè)促銷需60萬元費用，那么一家店負擔10萬；這時總部就要考慮到經(jīng)濟規(guī)模為20家，每一家平均下來只需分攤3萬，此時建議總部負擔部分費用，因這些費用未來可反攤提作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，雖然在無形資產(chǎn)的分攤較難計算，但總部需要有這樣的心胸，如此加盟主比較能認同。

??? 當然各單店皆不用負擔無形資產(chǎn)的分攤，因總部未來的無形資產(chǎn)提升，則拓展連鎖加盟系統(tǒng)更快；或是總部有其他的實現(xiàn)目標可以彌補，例如供貨實現(xiàn)目標，加盟店因促銷廣宣而生意更好，相對供貨越多，總部也有好處，如果總部供貨的商品占單店總商品的八成以上，則建議總部不要再收宣傳推廣促銷費用，因為在產(chǎn)品的收效上就可回收。