從哪四大標(biāo)準(zhǔn)全面考評(píng)二批商？

　　二批商位于商業(yè)流通的中間環(huán)節(jié)，其交易一般都是大批量的，市場(chǎng)覆蓋面也比零售商要廣，因此，代理商對(duì)備選二批商的考評(píng)應(yīng)特別注意以下四點(diǎn)：

　　1．品德
　　這是選擇二批商的首要因素。代理商與二批商的關(guān)系，實(shí)質(zhì)是一種信任關(guān)系，即使二批商能力很強(qiáng)，在商場(chǎng)上擁有優(yōu)越的地位，但若品德欠佳，在營(yíng)銷(xiāo)、回款、形象維護(hù)上都會(huì)給代理商帶來(lái)不利影響。
??? 同行評(píng)價(jià)也是考察二批商品德的重要方面。若大多數(shù)同行對(duì)該二批商不滿(mǎn)或評(píng)價(jià)過(guò)低，則足以說(shuō)明該二批商有不足之處。

　　2．營(yíng)業(yè)規(guī)模
　　這方面的評(píng)估重點(diǎn)如下：
　　●該二批商的規(guī)模大小，員工總?cè)藬?shù)和營(yíng)業(yè)部門(mén)人數(shù)，長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)，有多少家終端客戶(hù)。
??? ●該二批商建立的時(shí)間，目前的營(yíng)業(yè)額數(shù)量，營(yíng)業(yè)額有多少是由其他經(jīng)銷(xiāo)商給予的。
??? ◆該二批商目前的營(yíng)業(yè)區(qū)域，是否有擴(kuò)展?fàn)I業(yè)區(qū)域的打算，將在哪些區(qū)域擴(kuò)展，如何擴(kuò)展。
??? ●是否具備相應(yīng)的財(cái)務(wù)能力以支付貨款、運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等。

??? 3．經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
??? 產(chǎn)品項(xiàng)目決定了其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。二批商以前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品決定了其現(xiàn)在擁有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，因此這些產(chǎn)品應(yīng)與代理產(chǎn)品類(lèi)似或?qū)儆谕袠I(yè)。同時(shí)，其經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品不宜過(guò)多，否則精力難于集中，必定影響其業(yè)績(jī)。
??? 就消費(fèi)性產(chǎn)品而言，終購(gòu)買(mǎi)者通常在零售店選購(gòu)，因此選擇一個(gè)與這些零售終端關(guān)系合格的二批商非常重要。

　　4．業(yè)務(wù)拓展能力
　　這方面的評(píng)估重點(diǎn)如下：
　　●是否擁有專(zhuān)用倉(cāng)庫(kù)，此倉(cāng)庫(kù)是自有還是公用，容量多大，使用和管理狀況如何。
??? ●是否擁有一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理如何。
??? ●主要使用何種方式來(lái)促銷(xiāo)，有何營(yíng)銷(xiāo)策略，是否愿意給合作伙伴提供情報(bào)或信息。
??? ●是否提供特別服務(wù)，如準(zhǔn)備報(bào)價(jià)單、提供售后服務(wù)等。

　　溫馨提示：
　　在選擇二批商時(shí)還要注意以下兩點(diǎn)：

　　1、門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，效率優(yōu)先
　　尋找合作伙伴就如同找對(duì)象，門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)、情投意合是重要的。因此二批商的規(guī)模如何還在其次，重要的是選擇那些了解產(chǎn)品、盡心銷(xiāo)售的合作伙伴。尤其在新產(chǎn)品上市時(shí)，一定要選擇對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的批發(fā)商。

　　2、知已知彼，詳細(xì)考察
　　在決定是否與其合作時(shí)，必須要對(duì)該二批商的背景有詳細(xì)的了解，急于求成和匆匆授權(quán)都是不明智的做法。