服裝店要巧妙借用“名人”提升人氣

　　很多服裝店鋪人氣不旺、生意冷清，店鋪老板卻愁于找不到一些提升人氣的方法。其實(shí)，利用“名人效應(yīng)’\’就不失為一種提升人氣的好方法。

　　在好萊塢流行著一句話：“當(dāng)你不知道要穿什么的時候，穿阿瑪尼準(zhǔn)沒錯?！卑斈嵊羞@么高的知名度，不僅在于它穿著舒適，設(shè)計簡單大方，同時還在于它非常注重借用“名人效應(yīng)”來提升品牌知名度。

　　喬治·阿瑪尼很早就認(rèn)識到了名人市場的潛力。1980年，他開始為明星們專門設(shè)計出席各種活動的禮服，或租或賣，同時還以服裝設(shè)計師的身份與各明星一起，頻頻曝光在各種活動場合中。在明星的服裝被人噴噴贊嘆之時，也讓更多的人認(rèn)識了阿瑪尼服裝品牌。

　　阿瑪尼還邀請紅的明星擔(dān)任，如2010年，阿瑪尼就邀請了電影《變形金剛》中的女主角梅根·?？怂箵?dān)任愛姆普里奧·阿瑪尼內(nèi)衣的，而取代了曾經(jīng)的夫婦。同時阿瑪尼還邀請梅根。?？怂箙⑴c了阿瑪尼旗下另一個品牌armani jeans廣告的拍攝。

　　阿瑪尼的目光不僅停留在影視明星身上，而且還投向體育明星。他與英國切爾西足球俱樂部簽署了為期3年的球隊正裝和其他正式服裝的合作協(xié)議。當(dāng)這一消息傳出后，球迷們紛紛涌到了愛姆普里奧·阿瑪尼店里，去購買他們喜愛球星的正裝復(fù)制品。阿瑪尼還曾經(jīng)邀請烏克蘭球員舍-瓦擔(dān)任阿瑪尼的廣告，舍瓦甚至還在家鄉(xiāng)智慧之選開了一家阿瑪尼專賣店。

　　“名人效應(yīng)”在當(dāng)下依然流行，它不僅引路著時尚潮流，同時還帶動著品牌效益。

　　淘寶網(wǎng)上有些店鋪生意火暴，再看一下他們的產(chǎn)品描述，很多都寫著“某某明星喜愛的”“與某某明星的服裝同款’\’等字樣，這就起到了吸引顧客眼球的目的，讓很多服裝都成了爆款。零售店與專賣店更注重“名人效應(yīng)”，像范冰冰代言的moncler羽絨服售價就很高，但是這款羽絨服的仿版僅要幾百元錢，不少白領(lǐng)都很喜歡，以至于賣出了上萬件。這就是“名人效應(yīng)”的影響作用。

　　如果你不想邀請明星做代言，你也可以利用以下一些技巧，巧妙地借用“名人效應(yīng)”來促進(jìn)銷售。

　　1．對時尚新聞多關(guān)注

　　在一些時尚盛典以及品牌服裝活動中，明星的服裝總是被關(guān)注的焦點(diǎn)。如果有些服裝的款式符合大眾消費(fèi)者，那么服裝店經(jīng)營者就可以嘗試著做一些仿版銷售，價格可以適當(dāng)?shù)乇阋艘恍云胀ㄏM(fèi)者能接受為宜。

　　2．關(guān)注紅的明星以及大事件

　　明星一旦“紅”了，那就說明他（她）被絕大多數(shù)人所認(rèn)可，他（她）本人不僅會被“粉絲”追捧，就是他（她）的穿著也會被追捧。因此，關(guān)注當(dāng)紅明星的穿著，做一些仿版，一定會受到不少人的青睞。

　　另外一些大事件，例如，每年一度的春節(jié)晚會眾星聚集，當(dāng)紅的影視明星幾乎都能在上面露臉，因此他們往往就是時尚的。像演員牛莉在一年春晚上穿的大衣，就讓不少商家和服裝加盟店鋪經(jīng)營者嘗到了“名人效應(yīng)”的甜頭。

　　3．服裝要把好質(zhì)量關(guān)

　　雖然借用明星效應(yīng)能夠帶動自己的銷售，但前提是一定要提高/增加服裝質(zhì)量。只有服裝質(zhì)量過硬，才能培養(yǎng)出一批忠實(shí)的老顧客。

　　4．反應(yīng)要迅速

　　凡是開店的人都想借助“名人效應(yīng)”，一旦有機(jī)會，大家都想爭搶，因此，你如果想要勝出，就需要比其他人反應(yīng)迅速。這就需要你對時尚有敏銳的觀察力。