拜麗德：不斷學習才能成功

　　買手型代理商

　　在人們印象中，做個加盟商是很省心的事：只負責智慧之選，從店堂選址、裝修到進貨配貨一直到后的市場推廣、營銷手段等，只要跟著品牌走，聽公司指揮就可以了。但現(xiàn)在做拜麗德的代理商就得多動些腦筋了。

　　從去年開始，拜麗德推出“買手型”代理商的舉措。一般來說，從整體而言，產(chǎn)品規(guī)劃時要滿足全系列，要覆蓋所有目標消費群體是沒錯，但在現(xiàn)實中往往由于地域的不同需求而產(chǎn)生不平衡。比如，同樣的款式，北方對大型號的需求比較大，而南方小型號的更好銷；北方深顏色的暢銷，而淺色在南方更受歡迎。以前代理商一般都是按同等比例配貨，所以經(jīng)常出現(xiàn)南方小型號淺色斷貨，而北方小型號淺色賣不動；北方市場急需的深色大號在南方積壓，后到季末要么處理、要么退回公司成為庫壓。

　　鄭秀東說，從表面看似乎市場需求已飽和，店鋪的贏利能力不強，產(chǎn)品甚至過剩，但實際上是代理商不了解市場需求，丟掉了部分效益很好的市場。只有善于學習的代理商才能發(fā)現(xiàn)問題，主動配貨取得較好的業(yè)績。他們推出“買手型”代理商就是要調(diào)動代理商的學習積極性，將配貨的主動性更多地交到代理商的手上。武漢的一位代理商表示，這樣不僅可以讓代理商不斷提高對市場的了解，提高贏利能力，也可以為公司節(jié)省很多不必要的物流管理成本。

　　從引進到自己培養(yǎng)

　　今年，拜麗德又引進了3位MBA職業(yè)經(jīng)理人。多年來，拜麗德累計引進了10位MBA職業(yè)經(jīng)理人。在拜麗德不斷發(fā)展和積累的同時，拜麗德開始決定培養(yǎng)自己的MBA。

　　鄭秀東介紹，拜麗德創(chuàng)建以來，就十分重視人才的培養(yǎng)。為了建立常態(tài)下企業(yè)育人、用人相結(jié)合的培訓機制，拜麗德不斷加大信息技術、專業(yè)營銷和經(jīng)營管理人才的培訓和引進力度，組建了職工教育培訓中心，并加大教育投入，完善培訓設施。培訓中心共舉辦各類培訓班400期，培訓各類人員50000多人次。

　　而今年，拜麗德開始選派部分在職不錯本科畢業(yè)生參加工商管理和服裝設計碩士學位教育，初步目標是，5年培養(yǎng)5名MBA。

　　今年7月起，拜麗德開始了在全系統(tǒng)打造1500名培訓師的培訓工程，為1500家門店終端服務。

　　建立《員工學習檔案》

　　拜麗德組織開展了建設學習型企業(yè)“學習愿景調(diào)查”，從“學習狀況”和“學習愿景”等方面對全體職員進行問卷調(diào)查，了解不同崗位人員的學習狀況和需求，形成分析報告，針對不同需求層次和人員實際情況，適當調(diào)整建設學習型企業(yè)的工作思路與計劃安排，對領導班子、中層干部、黨員、職工進行普及教育。

　　為便于記載員工的個人學習情況，他們還專門建立了《員工學習檔案》，及時登記員工參加培訓、進修等學習情況，適時制訂學習計劃和進行學習小結(jié)，為整體推進學習型企業(yè)創(chuàng)建工作奠定了基礎。

　　同時，不斷加強組織領導，公司及時成立了創(chuàng)建學習型企業(yè)領導小組和辦公室，明確了各類學習型組織的牽頭部門，建立每季度召開一次聯(lián)席會議的制度，規(guī)劃部署創(chuàng)建工作，研究和協(xié)調(diào)解決有關重大事項和重要問題，并對活動開展情況組織督查。另外，結(jié)合集團“三五”發(fā)展規(guī)劃和領導班子任期目標以及集團企業(yè)文化理念，制訂印發(fā)《拜麗德集團2007—2010年建設學習型企業(yè)規(guī)劃》和年度行動方案，明確了指導思想、總體工作目標，從工作內(nèi)容上、組織結(jié)構上構建起比較完備的工作體制和體系。

　　學習更是理念

　　拜麗德的十字企業(yè)精神：誠信、勤奮、學習、創(chuàng)立、發(fā)展，確立了公司的學習理念，營造了濃厚的學習氛圍。

　　如何在新形勢下加快發(fā)展，在深化改革中提高競爭能力，實現(xiàn)新的跨越，是拜麗德面臨的新課題。集團黨委廣泛的調(diào)研，確定將創(chuàng)建學習型企業(yè)作為促進企業(yè)兩個文明協(xié)調(diào)健康發(fā)展的優(yōu)佳結(jié)合點，堅持組織推進與自主管理相結(jié)合，確立先進的學習理念，營造濃厚學習氛圍。

　　拜麗德從樹立學習新理念入手，在領導、職員中普遍樹立學習是生存和發(fā)展的需要，自學勤奮、終身學習、學做結(jié)合、知行統(tǒng)一等一系列學習新理念，營造全員學習的合格氛圍，并開展讀書活動、開辦學習論壇、進行交流研討、舉辦學習報告會和知識競賽等多種形式，構建開放式、多層次的學習體系，力求使每一層次、每一崗位、每一年齡段的領導職員都擁有自己需要的學習形式、學習場所和培訓的機會，以此來促進全體員工的全面發(fā)展，從而不斷提高全體員工的整體素質(zhì)。

　　拜麗德集團簡介

　　拜麗德集團是全國無區(qū)域性企業(yè)集團，坐落在溫州市高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)炬光園蛟鳳北路，成立于1995年，現(xiàn)注冊資金9800萬元，是一家以虛擬生產(chǎn)、經(jīng)營休閑服飾為主導產(chǎn)業(yè)的特許經(jīng)營多元化企業(yè)，也是國內(nèi)較早從事休閑服裝生產(chǎn)、加盟連鎖、品牌經(jīng)營專業(yè)的特許企業(yè)之一。

　　集團先后被評為100優(yōu)佳特許經(jīng)營企業(yè)、民營企業(yè)競爭力500強、企業(yè)信息化500強、浙江省20強流通服務業(yè)私營企業(yè)、浙江省中小企業(yè)管理創(chuàng)立100佳，榮獲有一定名氣商標和產(chǎn)品稱號、ISO9001、ISO14001認證企業(yè)，連續(xù)五年躋身服裝行業(yè)銷售、收銀“雙百強”企業(yè)。

　　我們要堅持學習

　　——鄭秀東專訪

　　記者：聽說拜麗德一直十分重視學習，近還掀起了創(chuàng)建學習型企業(yè)的熱潮？

　　鄭秀東：有一句話讓我印象深刻：不發(fā)展、慢發(fā)展無以安居樂業(yè)。我們做企業(yè)就是這樣，企業(yè)如果不發(fā)展，發(fā)展慢，就會被淘汰出局。而對于一個企業(yè)來說，要不斷創(chuàng)立才能發(fā)展，創(chuàng)立的源泉從何而來？只有學習，不斷學習。當你停止學習，你的創(chuàng)立就沒有動力了，企業(yè)也走到盡頭了。拜麗德過去是成功的，但不能保說明天也是成功的，明天的拜麗德是否成功，就看我們是否堅持學習、善于學習。

　　記者：聽你的意思，企業(yè)必須不斷創(chuàng)立才能發(fā)展，是不是拜麗德又有什么新動作？

　　鄭秀東：當然，拜麗德一直在創(chuàng)立中求發(fā)展。從今年底開始，拜麗德將在營銷模式上有較大突破。

　　鄭秀東簡介

　　1966年出生，拜麗德集團董事長兼總裁，職稱為經(jīng)濟師。溫州市第十一屆人民代表大會代表、民主促進會溫州市龍灣支部副主任，服裝協(xié)會、浙江省服裝協(xié)會理事，溫州市服裝商會副會長，溫州市鹿城區(qū)服裝協(xié)會常務副會長，溫州市服裝商會休閑裝委員會副主任，溫州市中小企業(yè)發(fā)展促進會副會長。

　　>>>記者手記：

　　要想天天向上

　　就得好好學習

　　好好學習，天天向上。小時候這句話天天掛在我嘴邊，因為是偉人說的。照我現(xiàn)在的理解，我確信這話的真正意思是要想天天向上，就得好好學習。

　　很多事情是沒有選擇的，就像做企業(yè)，就得天天向上，那是一天也不能偷懶的。不發(fā)展不行，發(fā)展慢也不行。

　　NBA曾經(jīng)有個很牛的家伙，也創(chuàng)立過一次——勾手投籃，憑這一招，在NBA混得不錯，坐上優(yōu)先中鋒的寶座，但運氣不好，馬上來了個防守大師拉塞爾，防得他只有退役。

　　一招鮮，吃遍天的時代早就過去了，昨天的成功不代表明天還能成功。對于那些想有所發(fā)展的企業(yè)來說，還得時刻記?。汉煤脤W習，天天向上。