服裝店主訂貨時要掌握的幾點先進理念
1.在本季銷售結(jié)束后完成明年本季訂貨
有些品牌服裝店主認為,訂貨要看到當季的產(chǎn)品,是在當季產(chǎn)品訂貨會上完成的,產(chǎn)品開發(fā)得好就多訂一點,不好就少訂一點。但是,其實在本季銷售完成的時候,明年本季的產(chǎn)品訂貨就應該完成了。
認為訂貨是在訂貨會上完成的店主,是把店鋪的命運壓在產(chǎn)品和服裝品牌公司身上的,屬于被動的經(jīng)營管理.而認為訂貨是要在上一年本季銷售完成后就要下單的,才是把服裝店的命運掌握在自己的手中。這樣的店主的經(jīng)營更為積極,受到客觀因素的影響較小,對一些突發(fā)事件的應急能力也較強,能夠自己控制店鋪經(jīng)營的狀況。
2.訂貨多比訂貨少要好
店鋪沒有固定的銷售能力,但銷售與訂貨是息息相關(guān)的。不管店主訂多少貨,后都會有一定的庫存,這是服裝店商品訂貨的實際銷售管理中的必然現(xiàn)象。庫存并不代表沒有錢,整體的收銀才是關(guān)鍵。拿斷貨和庫存的危害作一下對比,既然兩者都不可能一律避免,那么就寧可多訂多賣,也不可少訂斷貨。
5.面積決定款式量,銷售決定總數(shù)量
服裝店面積的大小其實和訂貨量的多寡是沒有必然聯(lián)系的,訂貨量的多少是要去年本季的銷售數(shù)據(jù)來分析決定的。
在服裝店的商品管理中,款式的多少也會影響到銷售業(yè)績。事實上,很多服裝店恰是因為款式訂得太多而導致店鋪的商品陳列非常凌亂,使得整個店看上去水準下降了好多。
如果一家小面積的店鋪,由于各種有利因素銷售量非常好的話,就應該款式數(shù)量少,單款平均件數(shù)多,從而使得總量多;如果店鋪是面積大而銷售一般的話,就應該款多量少了。
4.訂貨不能單靠眼光
店主自身的眼光只代表著自己的喜好,并不能代表該品牌的主流顧客群體的愛好,況且不同地區(qū)的人對服裝的審美觀點都存在著很多差異。
在款式的挑選上,還要結(jié)合當?shù)赝惼放频母偁幥闆r,要做到揚長避短,不可莽撞打硬仗。訂貨時要注意區(qū)分相似款式的選擇,要盡量避免自己品牌的內(nèi)部競爭。
5.讓店長參與訂貨決策
店長每天直接面對顧客,對顧客的需求以及款式的暢銷與否掌握著優(yōu)先手資料,且他們能夠了解暢銷款之所以暢銷、滯銷款之所以滯銷的詳細原因。所以,讓店長參與訂貨決策會地提高服裝店進貨的質(zhì)量。
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