新開文具店如何和老店競爭

文具行業(yè)的競爭無處不在，那么新開文具店如何和老店競爭，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地？主要是兩方面，一個是貨源；一個是營銷技巧。萬朗商業(yè)彩萱文具店透露，新開文具店想要在和老店的競爭中確立自己的競爭優(yōu)勢，貨源好和營銷巧是制勝的關(guān)鍵。

貨物決定銷量

一家文具店要生存下去，貨物是更重要的，它決定著銷量的大小。目前，消費者對文具用品的購買還處于功能導(dǎo)向階段，學(xué)生和辦公室人員是主要的消費群體，他們一般對貨物的質(zhì)量和款式十分挑剔。

一所學(xué)校的文具店的老板表示，他的門店以零售為主，學(xué)生是主要顧客群，由于學(xué)生思維活躍、獵奇性強、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求更新的款式和更好的質(zhì)量。只有兩者結(jié)合才是更暢銷的文具。所以他每個星期都要到從文具店加盟總部去進貨，做到每周有新款面世。像筆袋一項，款式就達100多種。

與此同時，在款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費者來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關(guān)，將會對工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。

會員促銷領(lǐng)銜市場

對于文具行業(yè)，損耗是成本控制方面一個比較大的問題。由于不斷有新款文具面世，沖擊市場，一種文具在貨架上擺上一兩周賣不出去，就可能再也賣不出去了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，現(xiàn)在整個行業(yè)平均壓貨率達10%以上，即使是控制得好，生意比較興旺的門店，損耗率也在2%-3%左右。

較高的損耗率決定著整個行業(yè)必須采取有用的手段進行促銷，各個文具店營銷手段迭出。有的店子開展打折銷售，有的店子實行“買一送一”，有的針對學(xué)生等消費者推出團購業(yè)務(wù)……建議不要長期以低價與同行搶生意，即使競爭對手惡性競爭，也可以采用買贈、會員制等方式應(yīng)對，商品的價格更好不要降，因為降下來的價格真的很難漲回去。

目前更高效的促銷手段是會員制。針對會員，店家通過開展種種活動，拉近了彼此間的距離，而積分打折，則更是讓一些消費者欲罷不能。會員制使易變的商家與消費者的關(guān)系更加緊密，讓買賣關(guān)系趨于長期化。

以上提到的這些

如果新店店主

能在這幾個方面

做的比別人出色

相信生意就不會比老店差