落子深圳南山，康鉑酒店領(lǐng)創(chuàng)法式旅居生活

近日，錦江酒店（中國(guó)區(qū)）旗下國(guó)際中端酒店品牌康鉑，深圳南山旗艦項(xiàng)目簽約儀式“A ta santé！共創(chuàng)美好時(shí)刻”舉辦。本次酒店簽約項(xiàng)目位于深圳的標(biāo)桿區(qū)域，南山區(qū)自貿(mào)區(qū)南新路。酒店物業(yè)屬于地鐵口上蓋物業(yè)，總建筑面積達(dá)12000平米。項(xiàng)目周邊寫(xiě)字樓林立，商圈氛圍濃厚，高校、政府單位近在咫尺。深圳南山旗艦項(xiàng)目的落地，將添一處新銳的旅居之所，并成為海內(nèi)外游客的理想歡聚之地。

康鉑酒店深圳南山旗艦項(xiàng)目簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

據(jù)了解，在粵港澳大灣區(qū)城市群一體化規(guī)劃發(fā)展的背景下，南山區(qū)實(shí)施“科技創(chuàng)意+總部經(jīng)濟(jì)”兩大戰(zhàn)略。也就是說(shuō)，康鉑南山旗艦項(xiàng)目所在的區(qū)域，未來(lái)將成為創(chuàng)意型濱海中心城區(qū)，比肩日本東京灣區(qū)、美國(guó)的舊金山灣區(qū)及紐約灣區(qū)等。

在諸如康鉑南山旗艦項(xiàng)目這類(lèi)一線(xiàn)城市核心的酒店創(chuàng)投項(xiàng)目背后，創(chuàng)投人與品牌都付出了大量的時(shí)間和精力來(lái)考量雙方的匹配程度。畢竟，一線(xiàn)核心地段的創(chuàng)投價(jià)值稀缺性無(wú)需多說(shuō)。對(duì)于手持如此寶貴的物業(yè)資源的創(chuàng)投人而言，如何更好地根據(jù)所在城市的市場(chǎng)情況，選擇高適配度的酒店品牌，同樣是一道不小的難題。

面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的深圳中端酒店市場(chǎng)，對(duì)于手持核心地段物業(yè)資產(chǎn)的創(chuàng)投人而言，什么樣的品牌才能讓其突破重圍，成為并肩前行的理想搭檔？創(chuàng)投人可以觀察品牌如何解決以下三個(gè)問(wèn)題，然后做出判斷。

1、是否有更靈活且高性?xún)r(jià)比的改造方案？

一直以來(lái)，康鉑的項(xiàng)目選址優(yōu)選市中心，備選重要景點(diǎn)。經(jīng)過(guò)如此多年的發(fā)展積累，應(yīng)對(duì)不同條件的存量老舊物業(yè)，康鉑早已形成了相對(duì)成熟的改造體系，包括但不限于客房、公區(qū)、空間和后勤服務(wù)區(qū)域配套以及機(jī)電設(shè)備等環(huán)節(jié)。?

針對(duì)老舊物業(yè)，康鉑給出的解決方案是將改造細(xì)分為四個(gè)不同等級(jí)，分別是重改、輕改、一級(jí)中改和二級(jí)中改，以更具性?xún)r(jià)比的翻牌成本，實(shí)現(xiàn)更可觀的營(yíng)收增長(zhǎng)。以康鉑南京新街口中心店為例，翻牌后酒店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都有所上升，ADR從207上升至300，OCC從70%提升至102%，Revpar更是實(shí)現(xiàn)了翻倍式增長(zhǎng)，從145元增長(zhǎng)至306元。

2、是否能提升物業(yè)坪效

康鉑的做法是“節(jié)流”與“開(kāi)源”同步進(jìn)行。所謂的“節(jié)流”，指的是在產(chǎn)品環(huán)節(jié)高效發(fā)揮物業(yè)所有的空間。除了兼具中島式吧臺(tái)、餐廳、休閑區(qū)和辦公廳的復(fù)合型功能大堂Pleasure公區(qū)外，康鉑新推出的Studio多功能套房精致且空間利用率極高。

同時(shí)，Studio客房除了基本房型外，還有提供個(gè)性化服務(wù)的豪華房和家庭房等多種房型。對(duì)創(chuàng)投人而言，這樣的客房設(shè)計(jì)能為酒店吸引到更多不同細(xì)分客群。

“開(kāi)源”，指的是酒店客房之外的非房營(yíng)收。康鉑創(chuàng)立于1976年，源自法國(guó)盧浮酒店集團(tuán)。2015年，錦江國(guó)際收購(gòu)法國(guó)盧浮酒店集團(tuán)，康鉑正式進(jìn)入中國(guó)?？点K提供的純正法式生活方式中就蘊(yùn)含了“酒店+餐飲”的經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)提供純正源自法國(guó)的經(jīng)典美食，結(jié)合本土市場(chǎng)的餐飲喜好，康鉑旗下項(xiàng)目能實(shí)現(xiàn)2/3住店客人的晚餐捕獲率，并創(chuàng)下了50%午餐客源來(lái)自酒店周邊客群的佳績(jī)。不僅如此，錦江酒店（中國(guó)區(qū)）還與盧浮酒店集團(tuán)法國(guó)總部聯(lián)手打造UCOOK全球餐飲基地，為康鉑后續(xù)餐飲營(yíng)收的發(fā)展持續(xù)提供支持。

3、是否在未來(lái)市場(chǎng)周期中具備高適配性？

以品牌定位增強(qiáng)對(duì)年輕人和國(guó)際客群的吸引力、撬動(dòng)本地生活賽道以及前衛(wèi)的產(chǎn)品打造理念，這是康鉑提升市場(chǎng)適配性的三大抓手。

其一，康鉑的品牌定位是感受美好、熱情分享的法式樂(lè)享社區(qū)，以商旅人士和年輕族群為目標(biāo)客群。同時(shí)，康鉑此前在海外的多年發(fā)展積累，是其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)吸引國(guó)際客群的重要加持。據(jù)品牌介紹，疫情前中國(guó)市場(chǎng)的康鉑酒店海外客源占比高達(dá)21%，其中上海外灘店的海外客源占比更是高達(dá)60%。

其二，康鉑通過(guò)餐飲和活動(dòng)兩個(gè)著力點(diǎn)，不斷撬動(dòng)本地生活賽道?？点K在餐飲方面的優(yōu)勢(shì)，上文已提，此處不再贅述。此外，康鉑固定的品牌活動(dòng)和酒店活動(dòng)，如頗具法式文化特色的葡萄酒會(huì)和體育賽事+餐飲等活動(dòng)，是品牌消弭與周邊社區(qū)消費(fèi)距離的關(guān)鍵之一。康鉑酒店（上海靜安店）之前先后舉辦了法國(guó)集市和國(guó)王節(jié)兩場(chǎng)活動(dòng)，共吸引了近600人參與其中，總營(yíng)收近4萬(wàn)元。

其三，康鉑前衛(wèi)的產(chǎn)品打造理念，保持強(qiáng)勁且持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。康鉑新推出的Studio客房，便是面向2030年的設(shè)計(jì)趨勢(shì)，以煙綠、雅白、地平線(xiàn)藍(lán)、亞麻色等色彩組合，以植物標(biāo)本作為壁畫(huà)裝飾，契合了正在興起的自然風(fēng)設(shè)計(jì)。同時(shí)，自然主義也是康鉑品牌視覺(jué)的主要元素，其酒店外觀就頗具自然氣息。

可以預(yù)見(jiàn)，康鉑深圳南山旗艦項(xiàng)目將與南山區(qū)一同奮進(jìn)發(fā)展，為創(chuàng)投人，為南山區(qū)和康鉑品牌共同創(chuàng)造更可觀的創(chuàng)投營(yíng)收，和更理想的發(fā)展前景。不僅如此，今年以來(lái)康鉑酒店在華南地區(qū)發(fā)展勢(shì)如破竹，已連續(xù)布局多個(gè)熱門(mén)核心地段。未來(lái)，康鉑品牌在華南地區(qū)甚至是粵港澳大灣區(qū)的影響力將進(jìn)一步提升，從而在這片酒店創(chuàng)投熱土上繪出更宏大的發(fā)展藍(lán)圖！

而作為錦江酒店(中國(guó)區(qū))旗下以生活方式IP為核心的薈語(yǔ)酒店，也是備受市場(chǎng)矚目。薈語(yǔ)酒店是以“幸福秘境”為體驗(yàn)精髓的中高型都市自然幸福系酒店品牌。區(qū)別于傳統(tǒng)酒店的單一住宿功能，薈語(yǔ)酒店基于“生活方式+社區(qū)空間”概念，將其服務(wù)受眾從商務(wù)人士延展到了社區(qū)居民。通過(guò)提供鮮花零售、下午茶、求婚策劃、沙龍活動(dòng)等幸福生活方式服務(wù)，使其得以滿(mǎn)足更多樣化的體驗(yàn)需求。同時(shí)也不斷拓寬了自然幸福系酒店的邊界，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收方式的多元化。并且與各消費(fèi)領(lǐng)域的頭部品牌進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)合，既降低創(chuàng)業(yè)的開(kāi)源成本，又能觸達(dá)更多用戶(hù)群體，增強(qiáng)非房營(yíng)收，建立鄰里的“親密”商業(yè)。通過(guò)創(chuàng)造全新的體驗(yàn)消費(fèi)，增強(qiáng)客戶(hù)粘性和客群轉(zhuǎn)化，打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)格局。期待薈語(yǔ)酒店也即將成為酒店創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上閃耀的新星。