早教中心開業(yè)前準(zhǔn)備工作如何做？加盟對(duì)品牌就能成功解決！

隨著二胎政策的開展，很多一線二線城市的早教中心逐漸的數(shù)不勝數(shù)了，同時(shí)也有很多人想要加盟早教中心。有人擔(dān)心對(duì)早教方面一無所知而開不好早教中心，其實(shí)早教中心只要選對(duì)了品牌，跟對(duì)了人，后期早教中心一切的問題都會(huì)有所解決。

例如很多人都不知道早教中心開業(yè)前期需要做哪些準(zhǔn)備，但只要加盟了知名早教加盟品牌——香港跨世紀(jì)兒童之家，就可以得到其為大家提供的所有服務(wù)。今天我們就以其中的部分服務(wù)為例，來看看早教中心開業(yè)前準(zhǔn)備工作計(jì)劃，希望對(duì)您有幫助。

一、建立精干和的市場(chǎng)拓展部

兒童之家根據(jù)自身的需要，需要建立由2～3人組成的市場(chǎng)教育營(yíng)銷組織，拓展部門，市場(chǎng)啟動(dòng)初期因會(huì)員(學(xué)員)較少為降低成本，可由1人專職負(fù)責(zé)，另從啟導(dǎo)員和訓(xùn)導(dǎo)員中各抽出1名共3人組成教育營(yíng)銷。

二、編制準(zhǔn)確完善的市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃

在編制市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃前，要進(jìn)行深入和細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集整理工作，這項(xiàng)工作的準(zhǔn)確性，會(huì)直接影響到市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃的科學(xué)性和實(shí)施結(jié)果。因此，必須下大力氣做好這項(xiàng)工作。

l、對(duì)城市區(qū)域內(nèi)總體人口狀況的了解：

可以歷年統(tǒng)計(jì)資料，也可以向統(tǒng)計(jì)局或計(jì)生委了解本市某區(qū)域內(nèi)的人口總數(shù)，各年齡段的人口數(shù)量，嬰兒出生率，人口自然增長(zhǎng)率及家庭實(shí)現(xiàn)目標(biāo)狀況等。

2、對(duì)兒童之家服務(wù)區(qū)域內(nèi)的各樓盤、社區(qū)的了解：

可以查閱本市的樓盤分布圖了解樓盤分布狀況，并樓盤的推盤時(shí)間和銷售業(yè)績(jī)推斷該樓盤的已入住的人數(shù)，預(yù)測(cè)未來該樓盤的人ICl潛力。街道居委會(huì)了解該社區(qū)的有關(guān)人口潛力。

3、對(duì)0—12歲兒童家長(zhǎng)心念的了解。

可以調(diào)查問卷或隨機(jī)閑談的方式向家長(zhǎng)詢問對(duì)自己在教育方面的認(rèn)識(shí)和看法，有無種種困惑需要解決以及愿意在孩子教育上的投入是多少等。

在收集以上資料的基礎(chǔ)上，要對(duì)收集到的直接資料和間接資料進(jìn)行分別，剔除虛假的成分，然后進(jìn)行分門別類的整理和歸類。從而為制定市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃提供準(zhǔn)確的依據(jù)。

4、各種資料的準(zhǔn)備：

1)兒童之家的介紹資料：(兒童之家簡(jiǎn)介，特色等)

2）服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容介紹。

3）招貼畫、宣傳單頁、易拉寶、講座橫幅、印制氣球、名片、會(huì)員(學(xué)員)卡片及其它(測(cè)評(píng)券、講座券、調(diào)查表、測(cè)評(píng)記錄表、社區(qū)調(diào)查券、來訪登記表、咨詢表)等。

在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并掌握一手準(zhǔn)確的信息資料基礎(chǔ)上，即可根據(jù)兒童之家的總體發(fā)展計(jì)劃制定相應(yīng)的市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃。

市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃的制定應(yīng)遵循以下一些原則：

1、可操作性；

市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃不是紙上談兵，它要切實(shí)可行，具有很強(qiáng)的操作性。

2、時(shí)效性：

市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃主要是前期的宣傳和后期的跟進(jìn)，要根據(jù)不同的宣傳方式合理安排時(shí)間間隔，確保宣傳的力度和延續(xù)性。不要期望猛一陣廣告“轟炸”或社區(qū)講座就能取得多大的作用。

3、量力而行：

市場(chǎng)啟動(dòng)需要資金的支持，因此在制定計(jì)劃時(shí)一定要根據(jù)兒童之家的財(cái)力狀況，在宣傳方式上要做一些取舍。一般而言，電視廣告費(fèi)用較高，其次是報(bào)紙廣告，再次是人工派單或咨詢講座(后者結(jié)果更好)。

有了以上這些考慮，就可以編制初步的市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃了。

4、市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃的分類：

1）媒體宣傳計(jì)劃；

2）社區(qū)推廣活動(dòng)計(jì)劃；

3）人力派單計(jì)劃；

4）異業(yè)結(jié)盟推廣計(jì)劃(結(jié)果非常好)。

5、市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃的編制步驟：

1）收集市場(chǎng)調(diào)查的各種資料并進(jìn)行整理與分析；

2）確定市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃的時(shí)間(一般以1～3個(gè)月為限)；

3）根據(jù)自身財(cái)力確定某一時(shí)期內(nèi)宣傳推廣費(fèi)的總額；

4）編制市場(chǎng)啟動(dòng)詳細(xì)計(jì)劃；

5）市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃的與調(diào)整。

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