百分女人eiPof8vu3ox加盟寧缺毋濫

　　2001年，蔡生在南京創(chuàng)辦百分化妝品公司，初的業(yè)務(wù)只是在大光明廣場(chǎng)租賃6節(jié)柜臺(tái)做化妝品零售。7年過(guò)后，百分化妝品公司變成了南京百分女人全國(guó)eiPof8vu3ox機(jī)構(gòu)，6節(jié)柜臺(tái)變成了300多家化妝品店。百分女人的迅速崛起是一個(gè)化妝品零售eiPof8vu3ox體系的典型個(gè)案，更是化妝品產(chǎn)業(yè)革新時(shí)期的歷史縮影。

　　洞察商機(jī)整合資源

　　堅(jiān)持深入優(yōu)先線，時(shí)刻洞察市場(chǎng)變化，準(zhǔn)確把握前進(jìn)節(jié)奏，這是蔡生的成功之道，自然也是百分女人的成功之道。

　　在專業(yè)線市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下的時(shí)候，很多美容院找不到發(fā)展的方向；在專營(yíng)店eiPof8vu3ox經(jīng)營(yíng)蔚然成風(fēng)的時(shí)候，眾多個(gè)體經(jīng)營(yíng)的中小化妝品專營(yíng)店在夾縫中難以為繼。正是在這樣的大背景下，蔡生敏銳地洞察到了商機(jī)——整合中小美容院與專營(yíng)店成前店后院，揚(yáng)二者之長(zhǎng)，避二者之短。

　　中小美容院銷售的產(chǎn)品一般知名度不高，消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，老顧客嚴(yán)重流失；而中小專營(yíng)店，銷售的也大多是不知名品牌，消費(fèi)者難以在很短的時(shí)間內(nèi)僅根據(jù)產(chǎn)品的外觀、包裝作出判斷，決定是否購(gòu)買。美容院的售后服務(wù)可以增加消費(fèi)價(jià)值，同時(shí)解決了顧客停留時(shí)間難以控制的問(wèn)題，能夠非常明顯地提升銷售。在目前專業(yè)線和日化線美容產(chǎn)品界限日漸模糊的今天，前店后院已成為一種趨勢(shì)。

　　百分女人創(chuàng)業(yè)伊始就開(kāi)始探索前店后院的經(jīng)營(yíng)模式，現(xiàn)在，這模式已經(jīng)被逐漸完善，眾多的中小美容院和專營(yíng)店加盟百分女人，實(shí)現(xiàn)了資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　eiPof8vu3ox加盟寧缺毋濫

　　百分女人在選擇加盟合作伙伴時(shí)，嚴(yán)格遵循“三贏”原則，即“維護(hù)百分女人品牌價(jià)值、合作伙伴的、消費(fèi)者受益”。為此，百分女人拒絕了一些要求加盟的美容院和專營(yíng)店。蔡生認(rèn)為，如果合作不能達(dá)到“三贏”的感覺(jué)，那么這樣的合作是不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，因此寧缺毋濫。

　　百分女人在創(chuàng)業(yè)的初期階段，加盟網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張速度堪稱驚人，2003年，百分女人的加盟網(wǎng)店已經(jīng)達(dá)到100多家。但是百分女人的發(fā)展卻遇到了問(wèn)題，加盟網(wǎng)點(diǎn)在不斷地增加，但是收銀卻在不斷地下滑。

　　在分析利弊以后，百分女人在網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)上進(jìn)行了強(qiáng)有力的重新規(guī)劃布局，強(qiáng)調(diào)“只做精，不做量”的原則，以步步為營(yíng)的終端建設(shè)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)等各方面進(jìn)行終端的優(yōu)化建設(shè)，并在化妝品品牌推廣的性方面倍加努力，用渠道的根基建設(shè)來(lái)鑄造好的百分女人品牌形象。

　　與加盟者并肩作戰(zhàn)

　　隨著百分女人的發(fā)展越來(lái)越好，化妝品加盟者越來(lái)越多，加盟的費(fèi)用門檻也越來(lái)越高，從初的2.2萬(wàn)元到后來(lái)的2.6萬(wàn)元，再到4.6萬(wàn)元，現(xiàn)在已經(jīng)變成了8.8萬(wàn)元。

　　加盟費(fèi)的節(jié)節(jié)攀升是因?yàn)榘俜峙私o予加盟客戶的服務(wù)也在不斷升級(jí)，從以前的單_服務(wù)到現(xiàn)在的規(guī)?；?、系統(tǒng)化、專業(yè)化操作。并且，百分女人還以好的售后服務(wù)、人員跟進(jìn)、單點(diǎn)針對(duì)}生培訓(xùn)等相關(guān)聯(lián)的管理手段與加盟客戶并肩戰(zhàn)斗，強(qiáng)調(diào)了與加盟客戶的個(gè)性化合作，要根據(jù)市場(chǎng)具體情況去制定因地制宜的操作手法，這在行業(yè)內(nèi)很有特色。