服裝企業(yè)促銷手段和方式是實(shí)現(xiàn)銷售的加速劑

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2012-10-19 14:51:59　來源: 神州加盟網(wǎng)　有379人參與

服裝

經(jīng)營范圍：服裝
門店數(shù)量：787家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　一定的手段和方式是銷售實(shí)現(xiàn)所必須的。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)各種方式向目標(biāo)市場傳遞服裝品牌的信息，以啟發(fā)、推動(dòng)和創(chuàng)造市場對(duì)企業(yè)服裝的需求，并引起消費(fèi)者購買欲望和購買行為。
　　
　　1．服裝促銷　是指服裝企業(yè)各種方式向目標(biāo)市場傳遞服裝的信息，以啟發(fā)、推動(dòng)和創(chuàng)造市場對(duì)企業(yè)服裝產(chǎn)品的需求，并引起消費(fèi)者購買欲望和購買行為的綜合性活動(dòng)。
　　
　　當(dāng)前的服裝市場已經(jīng)進(jìn)入買方市場，消費(fèi)者面對(duì)的服裝產(chǎn)品越來越多，企業(yè)只有的促銷，才可以擴(kuò)大服裝產(chǎn)品的知名度，加速服裝產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，提高服裝產(chǎn)品的銷售額，增加服裝的銷售量。
　　
　　一般來說服裝促銷的特征有以下幾點(diǎn)，首先服裝促銷通常作短程考慮，有限定的時(shí)間和空間，其作用有限；其次服裝促銷注重的是行動(dòng)，目標(biāo)是立即將服裝產(chǎn)品銷售出去，而不是追求長期的發(fā)展；第三服裝企業(yè)可以采取多樣化的促銷工具、手段和策略；后服裝促銷較快，銷售成果立竿見影，對(duì)銷售增加實(shí)質(zhì)的價(jià)值。由此可見，對(duì)于企業(yè)來說，服裝促銷只能作為短期提高服裝銷售量的工具加以使用，服裝企業(yè)在促銷的同時(shí)仍然需要考慮企業(yè)的長期發(fā)展。
　　
　　2．促銷方法　按照促銷對(duì)象的不同，服裝促銷的方法主要包括針對(duì)消費(fèi)者的促銷方法、針對(duì)中間商的促銷方法和針對(duì)企業(yè)的促銷方法。針對(duì)消費(fèi)者的促銷方法較多，具體包括惠利券、付現(xiàn)金折扣、贈(zèng)品、免費(fèi)試用、銷售現(xiàn)場陳列和表演等，尤其是免費(fèi)試用和現(xiàn)場陳列被越來越多的服裝企業(yè)所使用。現(xiàn)在很多服裝企業(yè)借助服裝展會(huì)等機(jī)會(huì)，現(xiàn)場陳列服裝產(chǎn)品，消費(fèi)者可以試穿，以決定購買與否，成果較好。針對(duì)中間商的促銷方法以購買折讓、廣告折讓、陳列折讓和推銷金為主，其根本目的就是借助中間商提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大銷售量。針對(duì)企業(yè)所采取的促銷方法主要是產(chǎn)品展覽。
　　
　　3．促銷手段
　　
　　（1）廣告促銷。廣告是服裝企業(yè)合適的媒體向消費(fèi)者傳遞有關(guān)服裝產(chǎn)品的相關(guān)信息，促使消費(fèi)者了解服裝產(chǎn)品并進(jìn)而購買的行為。尤其針對(duì)消費(fèi)者選擇的日趨增多，服裝企業(yè)不能再秉持傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的觀念，而應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，加大廣告促銷的力度。一般來說，服裝企業(yè)可以采取報(bào)紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等促銷形式。
　　
　?。?）人員推銷。人員推銷就是指服裝企業(yè)派出銷售人員，與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。由于人員推銷具有親切感強(qiáng)、說服力強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)推銷員和消費(fèi)者之間的雙向交流，因此是一種的促銷方式。人員推銷又包括磋商式推銷、研討式推銷、對(duì)單一購買者推銷、對(duì)一群購買者推銷等方式。
　　
　　（3）關(guān)系營銷。關(guān)系營銷是指服裝企業(yè)以好的服裝產(chǎn)品、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者、零售商、分銷商等建立一種信任和互惠的關(guān)系，從而保持長期的關(guān)系紐帶。它不是追求企業(yè)的短期利益，而是以實(shí)現(xiàn)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)間的和諧共處為目標(biāo)。
　　
　?。?）營業(yè)推廣。營業(yè)推廣是服裝企業(yè)在某一段時(shí)期內(nèi)所采用的特殊手段，對(duì)消費(fèi)者和中間商實(shí)行強(qiáng)烈刺激，以促進(jìn)服裝企業(yè)銷售迅速增長的非常規(guī)、非經(jīng)常性使用的促銷行為。通常所采用的營業(yè)推廣的形式主要包括贈(zèng)品推廣、快捷服務(wù)和免費(fèi)品嘗。
　　