服裝店營銷手段：買多少送多少，讓你瞬間生意爆棚

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2018-07-04 09:54:12　來源: 神州加盟網(wǎng)　有3603人參與

服裝

經(jīng)營范圍：服裝
門店數(shù)量：787家
單店投資額：10~20萬

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成交領(lǐng)紅包

　　各位網(wǎng)友，大家好，今天，我想給大家分享的是一個服裝店營銷手段——買多少送多少，只要諸位運用得當，它能讓你瞬間生意爆棚。

服裝店

　　有一個美女，開了一家服裝店，生意不是太好。于是，她就去學(xué)習(xí)商業(yè)模式和營銷流程，之后，就給自己的服裝店設(shè)計了一套營銷方案，買多少送多少。有的朋友就會問了，怎么送??？送不起?。?/span>

　　買多少送多少，無非就是打了個五折，平常打五折三折，很多人還不屑呢？大家應(yīng)該都遇到過這種情況吧！大家可以仔細回想一下，假如，你身上穿了一件50優(yōu)惠的衣服，那么，你購買這件衣服時，是不是會和銷售員還價??？不過也還不了多少，頂多打個八、九折，對不對？

　　現(xiàn)在，你身上穿的這件衣服值50優(yōu)惠，不和銷售員還價，這件衣服你買走，再送你一張會員卡，卡里面有50優(yōu)惠。那你買不買呢？是不是會有很多人買呢？

　　下次，買衣服時，你會去哪里買呢？肯定還是這家。為什么呢？因為你還有錢在這家店里。你的卡里面存了50優(yōu)惠，如果，你看中的衣服恰巧是50優(yōu)惠的話，是不是就可以不用付錢，直接拿走了呢？

　　這家服裝店用此方法做了一個月，每天賣出去200件衣服，每件衣服平均50優(yōu)惠，那是什么概念？日均現(xiàn)金流達到了10萬元。

　　下面，問題來了。很多朋友會問，現(xiàn)在錢是進來了，那下半年她該怎么辦呢？大家想一想，她有沒有數(shù)過多少人買的四五百塊錢衣服，多少人買的是350塊錢的衣服，多少人買的是200塊錢的衣服呢？又有多少人是重復(fù)消費的呢？能否把這些數(shù)據(jù)都做出來呢？

　　為此，她專門請了三個人做數(shù)據(jù)分析。得出的結(jié)論是百分之七十的人買了50優(yōu)惠的衣服，百分之二十的人買的是35優(yōu)惠的衣服，百分之十的人買的是20優(yōu)惠的衣服。下一步應(yīng)該怎么辦呢？

　　很簡單。夏天和冬天的衣服價格是不一樣的，只要讓這些數(shù)據(jù)不重復(fù)就行了，什么意思呢？夏天和冬天的衣服不能夠用同樣的價格，至少相差60塊錢。比如說夏天的衣服賣的是20優(yōu)惠，那么，現(xiàn)在要賣26優(yōu)惠，35優(yōu)惠的衣服要賣41優(yōu)惠，50優(yōu)惠的衣服要賣56優(yōu)惠。這是為什么呢？

　　各位，如果，你卡里面有50優(yōu)惠，而你看中的是56優(yōu)惠的衣服，是不是還需要補6優(yōu)惠呢？那么，你充值6優(yōu)惠，店鋪再送你6優(yōu)惠，你的卡里面是不是就有62優(yōu)惠呢？

　　如果，你去購買41優(yōu)惠的衣服，你的賬上是不是還會多錢呢？什么意思呢？也就是說，不管你怎么花，卡里面的錢永遠也花不完。

　　關(guān)于服裝店營銷手段，今天，我就給諸位分享到這了。做服裝店生意，你就得懂得如何設(shè)計具有吸引力的模式，這樣就能賺到更多的錢。