對癥下藥，什么地方開什么品味的服裝店

某君小王的店就是在這樣的小區(qū)旁邊，在公交車站和小區(qū)門口之間，是很多上班族上下班的必經(jīng)之路。另外周邊環(huán)境也很重要，他家店的旁邊有咖啡屋、蛋糕店、超市、美容院等，總之生活氣息比較濃厚，這樣對培養(yǎng)客戶的購買欲望有很大的幫助。相對來說另外一邊就不好，臨近的都是房產(chǎn)公司，及賣建筑材料和五金材料的店，那里開過的服裝店，幾乎都是3個月就關(guān)門了，女孩子一般經(jīng)過這種地方都會加快步伐，不太停留。

在這類小區(qū)周圍開店從裝修到服務(wù)一定要有親和力，價位適中，關(guān)鍵是貨品品質(zhì)要好，做回頭客的生意。定位主要在白領(lǐng)上班族，上班可以穿，下班參加聚會也可以的款式，不走很流行、很可愛的路線，衣服以版型、品質(zhì)取勝，一般都是經(jīng)典款中稍微加點變化的那種。價位很好控制在100～25優(yōu)惠，當(dāng)然部分優(yōu)品的也可以 賣到45優(yōu)惠以上，不過是少數(shù)：，另外，小王還做了不少功課，比如觀察進店的女性客戶的身材，觀察終成交客戶的偏好等。觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在女孩子雖然都說要瘦，但實際上是越來越胖，可能是營養(yǎng)太好了，而且白領(lǐng)坐辦公室時間長，臀圍都很大，上身和下身的尺寸可以相差一個尺碼。而且，一般身材豐滿的女性脾氣好，不太挑剔，對于自己看中的衣服價格敏感度也不大，所以他在進貨時，一般都是拿中號，大號。對于一些身材尺寸較大的老客戶，就會留心特大號的衣服。

如果是有檔次辦公區(qū)，一般臨街的門面租金會很貴，可以考慮在辦公樓大廈里面開店，是辦公樓使用率高。這種地方純粹是做老客戶的生意，由于客戶群非常集中，所以賣單款單件有特色的衣服比較好，不會撞衫。這時，你要做好客戶記錄，什么女人身材如何，喜歡穿什么樣的衣服，一般消費價位如何，這樣進貨時有的放矢。以我的經(jīng)驗，在有檔次辦公區(qū)開店的好處是客戶回頭率高，對品質(zhì)要求高，相對的，對價格敏感度較低；壞處是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多庫存，及時進新貨很重要。

如果是繁華商業(yè)區(qū)，恰好你有足夠的資金做后盾，可以做，生意肯定好，但相對門面租金較高，要評估好是否可以賺回房租。根據(jù)市場調(diào)查的經(jīng)驗，這類地區(qū)如果要找門面，地方一定不能大，10平方米就足夠，店小相對鋪貨也方便，容易凝聚人氣。在繁華商業(yè)區(qū)購買者通常喜歡扎堆，哪里人多往哪里去，10平米的小店經(jīng)營好了，不見得比大店鋪差。

?　　選擇什么價位的衣服，跟小店的定位很有講究，比如做的是白領(lǐng)回頭客的生意，100—25優(yōu)惠的賣價，一般的定價方法是進價翻個倍再加點，所以一般春夏秋三季40—12優(yōu)惠之間的價位都可以接受，冬季的大衣和羽絨服進價自然要高些，相對這些衣服收銀也比較高。