結(jié)緣品之易-一個(gè)退伍軍人的創(chuàng)業(yè)故事

　　創(chuàng)業(yè)者能否成功地開(kāi)發(fā)出機(jī)會(huì)，進(jìn)而推動(dòng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)向前發(fā)展，通常取決于他們掌握和能整合到的資源，以及對(duì)資源的利用能力。許多創(chuàng)業(yè)者早期所能獲取與利用的資源都相當(dāng)匱乏，而不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所體現(xiàn)出的不凡創(chuàng)業(yè)技能之一，就是創(chuàng)造性地整合和運(yùn)用資源，尤其是那種能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并帶來(lái)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略資源。下面，我們就來(lái)看看一位來(lái)自云南昆明的品之易加盟商的創(chuàng)業(yè)故事，看看他是如何善用手中的資源，為我所用，成就事業(yè)的。?

　　結(jié)緣品之易：揭開(kāi)事業(yè)的新篇章
　　趙先生，云南昆明人氏，20歲入伍，7年的軍旅生涯雖然很苦，卻練就了他吃苦耐勞、永不言敗的精神和鐵一樣的意志，復(fù)員后的趙先生在餐飲行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)歷程，既當(dāng)過(guò)合伙人，也做過(guò)老板，無(wú)奈于傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)及和對(duì)手的洶涌蠶食，常常處于微利甚至于處理的狀態(tài)，他為此苦苦思考，上下求索，希望憑借自身的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)能在暗淡的星空下能綻露些火花。?

　　一個(gè)偶然的日子，趙先生打開(kāi)全球加盟網(wǎng)，初次了解到業(yè)已不錯(cuò)市場(chǎng)的品之易智能茶藝機(jī)，隨后品之易網(wǎng)上了解到了品之易茶藝機(jī)的全智能化的泡茶過(guò)程﹑新穎的產(chǎn)品外形﹑人性化功能設(shè)計(jì)機(jī)招商加盟政策，在對(duì)產(chǎn)品的了解后，多年的市場(chǎng)一線直覺(jué)告訴他，茶藝機(jī)在大客戶團(tuán)購(gòu)﹑會(huì)議接待﹑高端商務(wù)場(chǎng)所等方面具有巨大的市場(chǎng)空間，尤為重要的是，品之易智能茶藝機(jī)是一個(gè)全新的產(chǎn)品品類，在市場(chǎng)上并無(wú)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是一個(gè)少見(jiàn)的市場(chǎng)良機(jī)，可預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)空間非常廣闊，非常值得作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，作為終生事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。?

　　重新燃起創(chuàng)業(yè)熱情的趙先生，發(fā)揚(yáng)雷厲風(fēng)行的軍人作風(fēng)，客服電話聯(lián)系上了聚茗客西南大區(qū)銷售經(jīng)理黃慶開(kāi)，黃慶開(kāi)從市場(chǎng)情況和區(qū)域現(xiàn)狀逐一分析，與趙先生交流、溝通，趙先生對(duì)茶藝機(jī)越發(fā)感興趣，黃慶開(kāi)熱情的邀約趙先生來(lái)廣州總部進(jìn)行更進(jìn)一步的洽談，趙先生在廣州營(yíng)銷總部及肇慶工廠考察后，對(duì)聚茗客的企業(yè)實(shí)力和發(fā)展前景非常認(rèn)可，其后在黃慶開(kāi)的陪同下在廣州連鎖大型賣場(chǎng)、中信廣場(chǎng)﹑沃爾瑪SAM店﹑進(jìn)口本田ACURA 4S店﹑番禺南村直營(yíng)店等地考察，強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響，大眾廣泛認(rèn)可度和充滿設(shè)計(jì)感的終端氛圍，更加堅(jiān)定了趙先生加盟的信心。2012年11月5日，是一個(gè)令趙先生終身銘記的日子，在聚茗客銷售總監(jiān)孫總的見(jiàn)證下，趙先生簽訂了代理意向協(xié)議成為了品之易茶藝機(jī)在云南昆明優(yōu)先家加盟店，并馬上著手于昆明專賣店的店面設(shè)計(jì)裝修及首批20臺(tái)茶藝機(jī)的合作協(xié)議，為合作劃上了一個(gè)優(yōu)美的起點(diǎn)。?

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　　制定營(yíng)銷策略：讓銷售更有章法
　　專賣店位于昆明經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，是城市規(guī)劃新興地區(qū)，周邊有檔次酒店、銀行、保險(xiǎn)、SPA，餐飲等業(yè)態(tài)聚集，發(fā)展前景巨大。黃慶開(kāi)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的研究，結(jié)合趙先生在昆明的廣泛的人脈關(guān)系網(wǎng)，和客戶一致商定，以“以點(diǎn)帶面，開(kāi)發(fā)集團(tuán)大客戶+口碑式營(yíng)銷”的營(yíng)銷策略，同時(shí)，選擇與知名茶葉商、酒店用品商等平臺(tái)進(jìn)行合作，會(huì)讓其購(gòu)買茶藝機(jī)進(jìn)而帶動(dòng)茶葉銷售量。另外，憑借與當(dāng)?shù)氐?S店的合格人脈關(guān)系，進(jìn)駐貴賓休息室，車友會(huì)活動(dòng)等形式將進(jìn)行落地推廣，除了銷售之外，也力求能與其展開(kāi)合格推廣合作，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)渠道。在市場(chǎng)推廣方面，不定期也會(huì)在大眾媒體，商業(yè)中心，高爾夫球賽等高端商務(wù)活動(dòng)等進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，逐步讓品之易茶藝機(jī)進(jìn)入大眾視野。短短的一個(gè)月，市場(chǎng)宣傳和活動(dòng)的推廣，首批20臺(tái)茶藝機(jī)已經(jīng)銷售了13臺(tái)，為了應(yīng)對(duì)陸續(xù)到來(lái)的訂單和春節(jié)消費(fèi)高峰，已開(kāi)始籌備第二次訂貨，合格的市場(chǎng)反應(yīng)讓趙先生堅(jiān)信了這一營(yíng)銷策略的可行性，并不斷進(jìn)行改善，讓自己的銷售更有章法。?

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　　在昆明新店成功開(kāi)業(yè)后，在送黃慶開(kāi)回廣州的路上，趙先生的一番話讓他印象深刻：“創(chuàng)業(yè)就像一只小船，在市場(chǎng)這片汪洋大海中搖曳著前行，我知道前方還會(huì)有很多風(fēng)雨，但是不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹。品之易是我的選擇，品茶是我的愛(ài)好，我愛(ài)它們。因?yàn)閻?ài)，所以堅(jiān)信能做好。