女裝店想增加新的收銀點(diǎn)該如何選擇貨品來(lái)搭配？

　　女裝配童裝，不叫搭配，叫亂配。孕婦裝跟嬰童裝，嬰童裝跟奶粉、嬰童用品等在一起賣才叫搭配。當(dāng)然，女裝跟手袋、鞋子在一起賣也叫搭配。這些貨品的消費(fèi)群體定位可以做到完全一致。

　　成都的鄧先生經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌折扣店，賣的是外貿(mào)女裝。他在2009年七八月份，碰到了一系列的問(wèn)題，他想開新店，但不知道是賣童裝好還是繼續(xù)賣女裝好。如果新店開不成的話，便在現(xiàn)在這個(gè)店增加其他貨品來(lái)賣，可童裝、手袋和鞋子不知道選哪一個(gè)好。

　　鄧先生在開店之初，先是網(wǎng)上訂購(gòu)一些樣板，認(rèn)為很好就實(shí)地考察，然后跟供應(yīng)商建立起合作關(guān)系。進(jìn)貨量少時(shí)由供應(yīng)商代發(fā)，量大時(shí)現(xiàn)場(chǎng)看貨提貨，有質(zhì)量問(wèn)題的貨可以退換。由于貨源渠道較為通暢，店鋪往年都能賺上十幾萬(wàn)元。2009年生意不好做，他就想開新店來(lái)增加實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　新店還沒(méi)有找好，鄧先生的經(jīng)營(yíng)又發(fā)生了變化。他80%的顧客是在附近一個(gè)大型國(guó)企上班。單位規(guī)定上班必須穿工作服了，顧客的購(gòu)買欲望降低，說(shuō)買了新衣服都沒(méi)有時(shí)間穿。鄧先生店鋪的銷量直線下降。

　　他想在店里騰出一個(gè)地方，試著上些童裝來(lái)賣，考慮到來(lái)店里買衣服的大部分是30多歲的女士，正好可以幫小孩選些童裝。同時(shí)他也看到附近幾個(gè)童裝店都倒閉了。手袋和鞋子也在他的考慮范圍之內(nèi)。但鄧先生認(rèn)為鞋子每天都在穿，容易壞，維護(hù)麻煩。

　　針對(duì)鄧先生的情況，我覺(jué)得鞋子和手袋可以賣，童裝不能賣。附近幾個(gè)童裝店都倒閉了，并不是說(shuō)明有商機(jī)，而是說(shuō)明童裝在這個(gè)商圈沒(méi)有市場(chǎng)。顧客要買童裝，才去專業(yè)的童裝店，人家貨品那么全，生意都做下不去。鄧先生就一小塊地方，外面的人都不知道里面有童裝賣，進(jìn)去的人也沒(méi)有買童裝的意向，童裝的貨品又那么少，想想看，成交的幾率能有多大！

　　女裝配童裝，不叫搭配，叫亂配。孕婦裝跟嬰童裝，嬰童裝跟奶粉、嬰童用品等在一起賣才叫搭配。當(dāng)然，女裝跟手袋、鞋子在一起賣也叫搭配。這些貨品的消費(fèi)群體定位可以做到完全一致。鄧先生一直賣的是女裝，顧客群是穩(wěn)定的，關(guān)鍵是如何開拓這個(gè)群體的貨源了。除了手袋、鞋子之外，冬天到了，還可以搭配些圍巾、帽子來(lái)賣。

　　鞋子容易損壞是事實(shí)。但是，大型商場(chǎng)也好，個(gè)人店鋪也好，女裝跟鞋子搭配在一起賣的非常多，人家都不怕麻煩，你怕什么？消費(fèi)者看到有好的衣服可以找一雙鞋子來(lái)配，看到有好的鞋子可以找衣服來(lái)配，互相促進(jìn)。另外，顧客上門修鞋，還可以拉近關(guān)系。

　　鄧先生先上了手袋，顧客反映不錯(cuò)。接下來(lái)，他除了準(zhǔn)備上鞋子之外，還在找鋪面準(zhǔn)備開新店。

　　鄧先生十分想在新店賣童裝，想多探一條生意的路出來(lái)。我跟鄧先生說(shuō)，新店賣童裝盡是，做女裝還有些優(yōu)勢(shì)。做生意只有不虧，才能立得住腳，才談得上發(fā)展。

　　新店要是不爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)童裝，或者賣不下去，童裝的尾貨都不知道怎么清才好。再說(shuō)，童裝的貨源又得另覓途徑去找。賣女裝的話，只不過(guò)是在原來(lái)的渠道上多進(jìn)一些貨，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還可以互相調(diào)貨。新店開不下去，把貨拿回來(lái)賣就行了。

　　鄧先生的新店在9月底開張，在一個(gè)新的社區(qū)里，賣的仍然是品牌折扣女裝。11月份，聽他說(shuō)新店熟客不多，要慢慢培養(yǎng)，兩個(gè)店鋪之間相互調(diào)貨還能維持。他慶幸新店賣的是女裝，就目前碰到的問(wèn)題來(lái)看，要是賣童裝，不但要虧，而且會(huì)虧不少。