服裝店如何合理的處理剩余庫存?

　　服裝店由于其緊跟日寸尚潮流的特點，決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式．今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現(xiàn)。對于整個服裝行業(yè)來說，過量庫存已經(jīng)成為嚴重影響行業(yè)發(fā)展的大問題，包括那些非常成功的服裝制造和經(jīng)銷企業(yè)都難免受到庫存積壓的困擾。有這樣～則“笑談”：即使現(xiàn)在所有的品牌服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內(nèi)的服裝銷售企業(yè)賣上3年。可見國內(nèi)服裝行業(yè)的庫存積壓問題有多么嚴重。

　　服裝店的飛速發(fā)展’往往以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番，賺的錢卻不見增多。難怪很多老板說j自己辛辛苦苦賺來的錢，全都跑到倉庫里去了。服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，如何處理不斷增加的庫存成了令服裝界頭痛的問題之一。不處理吧，貨壓得越久貶值就越厲害，后可能變得～錢不值。進行低價拋售．又怕先前購買了產(chǎn)品的顧客不滿意，尤其對于以熟客生意為主的服裝加盟連鎖店來說，這一點很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產(chǎn)企業(yè)辛苦建立起來的品牌，影響與供應商未來的合作，這真是一個兩難的選擇。

　　1．適度特賣

　　任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動i比如，團購、惠售，發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經(jīng)營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關(guān)系。

　　2．及時與批發(fā)商調(diào)貨

　　在進貨時堅持少量多款，并且給服裝加盟店里的店員導購定下規(guī)矩，只要新進的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式、目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。這種防止壓貨的方法不僅給店主帶來了很大的現(xiàn)金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當然，這樣做也有一個缺點，就是要時?？磁l(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。這樣做需要把握度，也需要跟批發(fā)商打好交道。

　　3．淡季多種經(jīng)營

　　淡季到來的時候，把服裝店換換擺放風格，耳目一新一下，把以前用來陪襯衣服的包包、耳環(huán)、項鏈、手鏈什么的拿出來擺在主體位置，把即將換季會產(chǎn)生的庫存移個位置擺放～下。單個的可經(jīng)營，而且打眼的商品很容易吸引客流，再順便低價處理下你即將產(chǎn)生的庫存，多少還是能走點出去，在旺季即將到來的時候進點新季度的新款，實行買一送一把你產(chǎn)生的庫存“送”出去。

　　4．處理給庫存打折賣場

　　相對小量庫存來說，可以把庫存商品送到折扣服裝專營店銷售。現(xiàn)在，很多地方都出現(xiàn)了庫存服裝賣場，有的是開在大型購物廣場，有的是在消費一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，還有好些人專門租場地處理庫存尾貨?？梢园涯阈×康膸齑嬖诓惶澋那闆r下低價處理給這些人，這樣可以提高/增加你資金的流動，比把錢壓在貨上面強很多。

　　5．批給地攤攤主

　　如果你的進貨價格不是很高，而現(xiàn)在又打算進貨，為了資金的流動，不壓貨，建議你批給當?shù)鼐殧偟臄傊?，他們有的是辦法處理。如果價格實在太高，那么就只能放在店里盡量低價出售了，千萬不可為了厚利讓你壓貨，寧愿低價處理，也要資金流動。

　　6．吹貨

　　如果是有檔次貨，而且在你了解這個貨目前只有你有，那么，請將這個商品下架幾天，然后再上架，告訴顧客這是你從哪兒帶回來的飛機貨，只有那么幾件，物以稀為貴，我想他／她會喜歡的，因為喜歡穿著的人都怕撞衫，這就得看你對你的貨了解有多少了。

　　服裝品牌店處理庫存重要的是要診斷庫存產(chǎn)生的原因，有針對性地解決造成庫存的原因，有備無患，以至來年不犯相同的錯誤。處理庫存也是促銷，促銷是熱身賣場的一個手段，當然，如果貨品成本與你的收銀要求允許，也可以天天促銷，這只是一種經(jīng)營的手法而已。