服裝店經(jīng)營失敗的常見原因

　　經(jīng)營不善原因之一：不做分析盲目進入

　　很多人決定做生意了，就想—下子開展起來，租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入金錢和精力的，所以在服裝店開業(yè)之前做些基礎分析還是必要的。在哪里做？做什么風格？什么價位？你做的風格、價位是否與所在的商圈吻合？你要做出什么特色？消費者為什么要去選擇買你的衣服？如果這些基本問題的答案不明確，全球加盟網(wǎng)的小編認為很好是先去市場看看，了解—下市場也了解—下將來的競爭對手。

　　這就是很簡單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣有檔次貨，因為那里去的都是低價消費者；你也不能在成熟區(qū)賣運動裝，因為去那里的都是買西裝之類酐l~這么做不是有特色而是有問題。要做出特色也必須在與整個商圈的風格榪吻合的基礎上尋找特色，而不是在品類、目標市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會適得其反。

　　經(jīng)營不善原因之二：不看市場悶頭硬干

　　現(xiàn)在不是賣方市場時代，你賣什么都會有人要，賣什么都能賣的出羞，雖然大家知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動還怪客人不識貨。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究的是客人的偏好而不是老板自己的。

　　所以，新手每次請不要把單款壓很多貨，而是應該多拿些款看市場的應，銷得好就多補，銷不動的就下架或者處理掉。如果是開店老手，對市場有一定的了解了，那就另當別論。

　　經(jīng)營不善原因之三：懶惰，不夠勤奮

　　在我接觸的這些品牌服裝店老板中，有勤奮者也有懶惰者。勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩(wěn)步上升；懶惰者開門晚、關門早，陰天下雨還經(jīng)常不開門，這樣能做好生意嗎？幾個月下來幾乎沒有什么生意，終關門大吉。

　　經(jīng)營不善原因之四：每款都要有收銀

　　做生意都是為了錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款生意好，每件生意好，每時生意好。對于服裝店來說，人氣和客流量十分重要的，這往往取決于消費者優(yōu)先次進店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費者的感覺主要是對衣服性價比的感知，質(zhì)量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有收銀，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，感覺很好。

　　用專業(yè)一點的語言來說就是對自己的產(chǎn)品進行分類定位，我們經(jīng)常采用的分類萬式是：銷量產(chǎn)品、收銀產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷量產(chǎn)品是為服裝店帶來銷量的，他們的收銀低走量大，可以帶來人氣和客流；收銀產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價格都有競爭力，能夠為服裝店帶來收銀；攻擊產(chǎn)品則是針對周圍競爭對手的產(chǎn)品，有針對性地進行打擊；形象產(chǎn)品則是有檔次產(chǎn)品，提升服裝店的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單分析，老板們就會清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營服裝店重要的策略，稍加運用必定成績顯著。

　　經(jīng)營不善原因之五：貨源沒有競爭力

　　好的貨源是成功經(jīng)營服裝加盟店的基礎，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，了解貨源廠家的理念、實力、經(jīng)營意識等。很多服裝店老板苦于沒有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。

　　經(jīng)營不善原因之六：不會利用促銷技巧

　　促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經(jīng)過專業(yè)訓練的老板們，往往就以為促銷就是降價或打折。不錯，價格對于消費者來說是具有很大的吸引力的，但是降價誰都會用．已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。對于消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細心觀察，各行各業(yè)的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。

　　對于服裝品牌店鋪的促銷也有其行業(yè)特點，而中小型服裝店則應該多像大品牌、大公司學習促銷技巧，因為他們營銷體系完善，具備專業(yè)的策劃團隊。促銷的威力在于對消費心理研究的基礎上，綜合運用各種促銷手段。只要老板用心經(jīng)營，多學習現(xiàn)代科學的營銷與經(jīng)營知識，必定可以取得不錯的成績。個人認為，未來服裝店的發(fā)展方向會走建立形象店的路子。