韓尚商學(xué)院：美學(xué)優(yōu)品門店的收銀控制

三百六十行，行行出狀元！無論從事哪個行業(yè)，都能出人頭地，都會有掙大錢的機(jī)會。那么，如何提高/增加自己在零售百貨行業(yè)的收銀呢？

首先，商品認(rèn)為要擴(kuò)大銷售，提高純收銀。要知道，美學(xué)商品百貨店所做的一切工作都是以銷售為主，沒有銷售就沒有業(yè)績。大家可以算一下，一天銷售兩萬和兩萬純收銀完全是兩個概念，所以，銷售額的多少直接影響到門店的純收銀。

其次，是要降低負(fù)純收銀，加強(qiáng)對零純收銀商品的控制。那么，可能有小伙伴會好奇，門店什么時候會產(chǎn)生負(fù)純收銀、零純收銀商品？以下都有可能：

?換季的商品

?滯銷庫存的商品

?做促銷的商品

面對這種情況，該怎么控制？

?控制進(jìn)貨量，關(guān)注流行暢銷商品的銷售情況

?提高商品周轉(zhuǎn)率，盡量轉(zhuǎn)化

?進(jìn)行多元化促銷，時常改變促銷形式

?美學(xué)商品百貨店經(jīng)營者要時常關(guān)注商品銷售數(shù)據(jù)，適時作出調(diào)整等等。

做到以上兩點(diǎn)后，然后是要提高時節(jié)性商品的純收銀率。“二八”理論大家都知道，意思就是20%的商品做80%的銷售。

時節(jié)性商品，也就是當(dāng)下暢銷品，在價格上顧客關(guān)注度高的、有競爭力的就是這20%的產(chǎn)品。

所以在價格上面給顧客的感覺就是我們這些產(chǎn)品一定要低價，就是要物超所值，性價比高！

那么另外的80%的產(chǎn)品（即日常消費(fèi)的剛需品）呢？？

我們可以在顧客的盲點(diǎn)區(qū)適當(dāng)提高它們的價格。

即時不時的微調(diào)升價，這是可行的！這也是我們?nèi)菀走_(dá)到的且快的提升賣場整體純收銀的方法。