愛(ài)你游：線上線下相結(jié)合 打造全渠道1+1+N運(yùn)營(yíng)新模式

作為國(guó)內(nèi)知名的母嬰品牌之一，愛(ài)你游嬰幼游泳館順應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求，從2002年起一直專注于嬰幼兒游泳、智能水育早教、母嬰健康事業(yè)的開(kāi)發(fā)和研究。運(yùn)用線下已經(jīng)擁有的強(qiáng)大門店優(yōu)勢(shì)，推出嶄新“1+1+N”(即嬰幼兒游泳館+自有線上商城+小兒推拿、產(chǎn)后修復(fù)、水上樂(lè)園等N個(gè)項(xiàng)目組合)的線上線下全渠道一體化的母嬰零售解決方案模式，取得了明顯結(jié)果。

自推出嶄新“1+1+N”全渠道經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以來(lái)，愛(ài)你游全渠道門店開(kāi)業(yè)數(shù)量正迅速增長(zhǎng)，至今已有500家加盟店覆蓋全國(guó)300余個(gè)城市，門店服務(wù)涵蓋嬰幼兒游泳、智能水育、小兒推拿、母嬰用品、兒童樂(lè)園等項(xiàng)目，公司以集中優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，在引路國(guó)內(nèi)嬰童市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，也為創(chuàng)業(yè)者提供超值實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和永續(xù)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)良機(jī)，實(shí)體門店所覆蓋的區(qū)域已從一線城市下沉至二三線城市中擴(kuò)展。

據(jù)“愛(ài)你游”方面表示，1+1+N全渠道經(jīng)營(yíng)對(duì)于愛(ài)你游來(lái)說(shuō)是很核心的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略“愛(ài)你游”得以把實(shí)體門店的服務(wù)進(jìn)行無(wú)限延伸，加盟門店商家有收銀可賺，到店顧客也能購(gòu)買到安全健康的母嬰用品。順應(yīng)了在當(dāng)下新興母嬰業(yè)態(tài)消費(fèi)者趨于年輕化、個(gè)性化的購(gòu)買需求。

公司發(fā)展概況

“愛(ài)你游”成立于2002年，出于向市場(chǎng)提供安全健康母嬰孕育服務(wù)的初衷，涉足于孕嬰童游泳專業(yè)領(lǐng)域。17年以來(lái)，安全和健康一直都是公司經(jīng)營(yíng)的核心理念。

時(shí)間回?fù)艿?/span>2002年，當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)正處于母嬰孕育服務(wù)發(fā)展的蠻荒階段，經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，“愛(ài)你游”親子游泳品牌逐漸開(kāi)始以母嬰游泳孕育服務(wù)連鎖店的形式從事實(shí)體門店連鎖經(jīng)營(yíng)，以滿足廣大媽媽們的消費(fèi)需求。目前，“愛(ài)你游”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)具有規(guī)模的孕嬰童游泳連鎖服務(wù)商。

“1+1+N”模式的多方面模式

“愛(ài)你游1+1+N全渠道模式”，消費(fèi)者可以享受愛(ài)你游嬰童游泳館+母嬰用品店+N項(xiàng)母嬰項(xiàng)目的三位一體綜合購(gòu)物服務(wù)體驗(yàn)。實(shí)體門店+020跨境購(gòu)電商平臺(tái)+終端互動(dòng)傳媒的嶄新模式，“愛(ài)你游”的粉絲和消費(fèi)者可以線上線下無(wú)縫銜接的一站式購(gòu)物體驗(yàn)諸如嬰幼兒恒溫游泳、水上樂(lè)園，媽媽產(chǎn)后修復(fù)、兒童餐廳、母嬰用品等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)賬戶打通、商品打通、優(yōu)惠打通、服務(wù)和體驗(yàn)的打通，愛(ài)你游會(huì)員和消費(fèi)者可隨時(shí)隨地地在愛(ài)你游體系內(nèi)進(jìn)行購(gòu)物?；趷?ài)你游17年來(lái)母嬰體系經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者洞察，愛(ài)你游推出的全渠道一站式服務(wù)購(gòu)物已經(jīng)完多方面滿足年輕消費(fèi)家庭的購(gòu)物需求。

門店推廣營(yíng)銷方式

基于實(shí)體門店+020跨境購(gòu)電商平臺(tái)+終端互動(dòng)傳媒的三位一體模式，“愛(ài)你游”采用獨(dú)特的線上推廣和微信導(dǎo)流方式與消費(fèi)者互動(dòng)，基于這種方式，愛(ài)你游門店在獲客成本上低廉的同時(shí)，客戶轉(zhuǎn)換率高。

自營(yíng)線上跨境購(gòu)電商平臺(tái)，愛(ài)你游與各大知名母嬰品牌合作，自營(yíng)或合作提供多種好的品牌方品類產(chǎn)品，對(duì)于門店而言，這本身就能起到很好的宣傳作用。很多人都是逛著逛著就走到了愛(ài)你游門店里，如果不算上租金，這種獲客成本幾乎為零。另外，平臺(tái)式提供品牌方產(chǎn)品，每個(gè)來(lái)到愛(ài)你游門店的消費(fèi)者都有著極強(qiáng)的購(gòu)買需求，他們不會(huì)說(shuō)是因?yàn)闊o(wú)聊才到門店逛逛，也不會(huì)說(shuō)沒(méi)有孩子也到門店瞎逛，總之不論是為了自己還是為了送禮，都是有母嬰消費(fèi)需求才會(huì)來(lái)到門店。

從目前來(lái)看，愛(ài)你游的線上線下渠道是雙向拉動(dòng)的。例如，愛(ài)你游門店會(huì)員提供的優(yōu)惠活動(dòng)是線上線下通用，不論O2O跨境購(gòu)電商平臺(tái)還是線下門店，消費(fèi)者均可以線上享受優(yōu)惠，而倘若擔(dān)心購(gòu)買到的商品質(zhì)量有問(wèn)題，也可以到線下連鎖店進(jìn)行先體驗(yàn)后下單;反之，如果消費(fèi)者第1次到愛(ài)你游門店進(jìn)行消費(fèi)，之后的陸續(xù)購(gòu)買也可以線上平臺(tái)來(lái)下單，十分方便。