加盟13年，從店東到成都區(qū)域總經(jīng)理，他面對(duì)我們說了這些
- 經(jīng)營范圍：以特許經(jīng)營方式從事商業(yè)活動(dòng)、從事房地
- 門店數(shù)量：6718家
- 單店投資額：50~100萬
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
在中介這條路上，創(chuàng)業(yè)不難，難的是如何在這條路上走得更遠(yuǎn)，這是很多人的共鳴。
鐘元軍，2004年進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域打拼，加盟21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)。經(jīng)過十幾年，他的企業(yè)已發(fā)展為擁有十多家門店、200余名員工的規(guī)?；?。
今年，他由21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的門店加盟商，轉(zhuǎn)型成為21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成都區(qū)域總經(jīng)理，完成了創(chuàng)業(yè)路上的又一次跨越。
這期間，鐘元軍也曾經(jīng)歷過很多挑戰(zhàn)，包括不斷的樓市調(diào)控、512大地震、線上線下競爭對(duì)手的擠壓等諸多情況，可以說一直都無所畏懼，勇于突破。在這個(gè)過程中，他也積累了很多應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。
近日，鐘總在21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)總部接受了小編的采訪，以下是他結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，跟大家做出的分享。
以下為小編根據(jù)鐘元軍口述整理:
逆境中看到積極因素
處在逆境中，人容易把目光盯著不利因素上。但作為創(chuàng)業(yè)者，要善于利用逆境，發(fā)現(xiàn)逆境里的積極因素，將逆境轉(zhuǎn)化為新的機(jī)遇。
2008年，公司在成都市區(qū)擁有了一定基礎(chǔ)后，就開始積極籌備市場擴(kuò)張，并很快將21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的金色旗子插到了成都溫江片區(qū)。
鐘總在2014年全球年會(huì)
未曾想優(yōu)先家門店剛剛開業(yè)，就遭遇了汶川特大地震。交易量塌方式下滑，員工士氣低落，迫于無奈只好回歸到市區(qū)。同樣成都市區(qū)的交易量也直線下滑，大量的中介公司選擇了關(guān)店歇業(yè)！
是選擇放棄還是堅(jiān)持？又如何堅(jiān)持？
作為2008年之前成都的居間市場，普遍都是客戶方支付傭金，既然房子變得不好銷售，業(yè)主對(duì)于交易的需求變得更加強(qiáng)烈。我們是優(yōu)先家提出收取業(yè)主傭金的公司，這樣買方的成本也得到了降低，很快就盤活了交易，公司不僅得到了生存還在逆境中積蓄了力量。
公司所獲榮譽(yù)
2009年，我們卷土重來，雖然當(dāng)時(shí)市場仍然處于低谷，我們?cè)诤芏嗤卸疾豢春玫那闆r下，重回溫江！400多平米的門店，幾乎是當(dāng)時(shí)成都很大的單體門店，轟動(dòng)性的市場，讓我們很快就在溫江市場樹立了品牌經(jīng)紀(jì)公司的形象，吸引了大量的房東和客戶，同時(shí)市場也開始變得積極，我們的門店也遍地開花！
大多時(shí)候，你的逆境都只是常人眼中的逆境。當(dāng)所有人看到的是消極的時(shí)候，你得看到積極的因素，看目標(biāo)不看障礙。
你要告訴自己，突破思維定勢，做出逆向思考和戰(zhàn)略調(diào)整，企業(yè)就能轉(zhuǎn)危為安，甚至實(shí)現(xiàn)彎道超車。
信心比黃金重要
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，除了自己在面對(duì)各種困難的時(shí)候要充滿信心，更要給予團(tuán)隊(duì)“信心”。因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)充滿信心才能鑄就決心，勇往直前！所以我堅(jiān)信“信心比黃金還要重要”。
鐘總與員工早期合影
怎么給予團(tuán)隊(duì)信心？我的理解就是，老板的狀態(tài)對(duì)員工的信心有著至關(guān)重要的影響。
記當(dāng)開優(yōu)先家門店時(shí)，早上早去開門、晚上后一個(gè)鎖門，這些都是我親自去做；每年拼大型房交會(huì)時(shí)，我每次也都是優(yōu)先個(gè)到，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起沖鋒。
我知道我這種狀態(tài)一定感染了很多員工，因?yàn)楹芏嗤乱沧兊酶乙粯痈蓜攀悖?/span>
2015年，市場面對(duì)新一輪的市場調(diào)控，我們公司的一個(gè)門店團(tuán)隊(duì)僅剩下幾名員工，包括當(dāng)時(shí)門店的管理者也離開了，同時(shí)競爭對(duì)手附近還有5、6家店，分割著市場份額。團(tuán)隊(duì)人心惶惶。
我就召集僅剩的幾名員工開會(huì)，提出了在該片區(qū)擴(kuò)充門店、大規(guī)模招聘。當(dāng)時(shí)很多人都不理解，甚至勸我放棄這個(gè)片區(qū)。
但我覺得，不管市場形勢多惡劣，只要市場還在，員工還在，就必須保持十足的信心，而且要把這種信心有形的行動(dòng)展示出來，讓員工看到、感受到。
更何況，房地產(chǎn)市場環(huán)境本來就多變，著眼于短期困境肯定不行，要懂得運(yùn)用長線思維去看待前景。
很快，這家門店在我和剩下的伙伴們的共同努力下，當(dāng)月就扭虧為盈！
在遇到困難時(shí)，信心比黃金重要。無論市場困境或競爭對(duì)手，都是成就我們的另一只手。只要信心不丟、精神不垮，團(tuán)隊(duì)走出逆境都是遲早的事。
逆境中更要懂得如何用人
競爭日趨激烈，企業(yè)要平穩(wěn)度過逆境，甚至能夠長足發(fā)展，就必須留住具有忠誠度、并能為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值的核心員工。留住了核心人才，才有看到企業(yè)更上一層樓的希望。
鐘總團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)留念
留人還在于留心，要充分挖掘他們的潛力，并提供適合的職業(yè)發(fā)展通道。
記得剛開始進(jìn)入溫江市場時(shí)，我選擇了大學(xué)畢業(yè)后就加入公司，才入職短短2年時(shí)間的一名經(jīng)紀(jì)人，赤手空拳負(fù)責(zé)市場拓展。之所以選擇他，是基于2年來一起工作、生活下來對(duì)他的了解和信任，相信他一定行！
同時(shí)告訴他放手去試錯(cuò)，錯(cuò)了沒關(guān)系，一起分析原因，共同找出解決方案；這樣做不僅激發(fā)了他的潛能，更讓這位同事在努力工作過程中得到了更快的成長和發(fā)展。
當(dāng)然在市場的不斷變化中，及時(shí)、制定符合當(dāng)下市場的晉升機(jī)制和薪酬體系也必不可少，同時(shí)我也開始進(jìn)行了股份激勵(lì)，這些都從根本上贏得了員工對(duì)公司的支持。
團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)至關(guān)重要，我認(rèn)為員工的發(fā)展離不開不斷的學(xué)習(xí)！這個(gè)世界永遠(yuǎn)不變的是變化，要擁抱變化很好的方法就是學(xué)習(xí)！所以每年都會(huì)組織員工進(jìn)行多次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無論內(nèi)訓(xùn)還是外訓(xùn)。員工能力增強(qiáng)了，自然團(tuán)隊(duì)也就變得更強(qiáng)了！
人才是企業(yè)很大的財(cái)富。手上積攢了足夠的核心人才，不管是受到市場的沖擊，還是被競爭對(duì)手挑戰(zhàn)，你就會(huì)有底氣戰(zhàn)斗到后，甚至東山再起，都不是困難。
不忘初心把事業(yè)發(fā)展成情懷
這么多年，就算多次身處逆境，我也從來沒想放棄，這背后就是初心和情懷的堅(jiān)持。
有對(duì)品牌的情懷。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)作為全球房地產(chǎn)品牌，擁有46年的歷史，遍布全球70多個(gè)，這是品牌的號(hào)召力。遭遇市場低谷時(shí)，品牌賦予了我們很大力量。
十幾年的時(shí)間，現(xiàn)在公司就跟自己從小養(yǎng)大的孩子一樣，很有情感。很多故事都是在門店里發(fā)生的。
珍貴老照片：2007年美國總部領(lǐng)導(dǎo)考察鐘總門店
2007年，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)美國總部一行來到成都考察，來到我們門店參觀的畫面，到現(xiàn)在依然歷歷在目，尤其那句“我們?yōu)閯倮鴣怼?，一直支持我在逆境中?jiān)持下去，永不放棄。
珍貴老照片：門店員工與美國總部領(lǐng)導(dǎo)合影
還有一幕我印象非常深刻，時(shí)常浮現(xiàn)在我腦海中。孩子兩歲時(shí)，坐在門店的沙發(fā)上拍了張照片，后面有21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)所做的向全球推廣的廣告語：“如果布什答應(yīng)，我們能為您買下！”
我的小孩也是跟著21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一起在成長，他會(huì)很驕傲的告訴同學(xué)，“我爸爸是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的，是國際大品牌?！蔽液荛_心我的事業(yè)能讓孩子充滿這種自豪感。
鐘總的兒子與門店一起成長
還有對(duì)員工的情懷。企業(yè)走上正軌后，也有不少企業(yè)跟我們談收購，但我一直拒絕！并不是價(jià)值的問題，除了對(duì)品牌的堅(jiān)持，還有對(duì)員工的責(zé)任。
更有對(duì)客戶的情懷。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是十足的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)永遠(yuǎn)是本源，不該被市場好壞所影響。
在房產(chǎn)交易過程中，客戶需要我們的服務(wù)。這種情懷賦予我們強(qiáng)烈的使命感，我們希望能用自身的專業(yè)服務(wù)去更好、更多的服務(wù)我們的客戶。
沒有情懷的企業(yè)很容易夭折，想想你的企業(yè)有沒有這種情懷？有情懷才能讓大家“心”向往之，而非“利”向往之，當(dāng)“利”散或者處于其他逆境時(shí)，才會(huì)走得更長遠(yuǎn)。
鐘總在若爾蓋留念
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到：逆境不等于失敗，當(dāng)團(tuán)隊(duì)陷入迷惘時(shí)，你要充分發(fā)揮引路者的作用，正確看待問題，采取積極措施，方能化險(xiǎn)為夷。
終，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：無論逆境、順境，沒有一律，創(chuàng)業(yè)這條路很遠(yuǎn)，但卻值得走到后，去看屬于我們自己的精彩！
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)加盟：http://7895882.cn/21shijibdc/
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