中老保健品器械批發(fā)

??? 對保健品市場的詳細調(diào)查和走訪，市場促銷主管、經(jīng)銷商及一線業(yè)務(wù)員們一致認為：在普遍的大范圍廣告宣傳以及媒體競爭加劇的情況下，為達到短期銷售帶動的目的，必須舉辦互動性的促銷活動，這樣也可以解決資金不足的問題。但是，接

??? 為更好地營造銷售氛圍，充分利用人們的從眾心理，比蓋茨實施了全國各地保健品市場間的信息互動，推出了“全國的考生都在用它，你用了嗎？”的大型演示活動，將各地的圖片、資料制作成專版，在雙休日的大商場、大型社區(qū)進行全面演

??? 信息互動只是起到使各個承載信息的媒體互相鋪墊、互相炒作從而達到信息很大化的目的，從保健品市場上講這只是單方面的行為，屬于媒體間的互動，只能啟動市場，并不能真正與消費者形成互動。盡管它能起到使目標(biāo)消費群體基本了解產(chǎn)

??? 媒介互動不是獨立地運用一個媒體來表現(xiàn)、傳遞產(chǎn)品信息，而是追求所有的媒體相互炒作、相互影響的效應(yīng)。鑒于比蓋茨的目標(biāo)消費群主要為家長群與學(xué)生群兩大群體，在形成終消費交易上，兩大群體具有相互影響、相互決定的復(fù)雜關(guān)系?

??? 常規(guī)保健品與消費品大多利用傳統(tǒng)的定位與營銷手段，這種做法的直接結(jié)果是越來越難以在市場上取得好成績，那么，到底應(yīng)確立怎樣的產(chǎn)品策劃指導(dǎo)思想呢？ ??? 擺脫傳統(tǒng)營銷的低層次的模式之爭，超越共性的定位費者的主動好奇心

??? 新產(chǎn)品初期市場切入的首要目的是提高產(chǎn)品的知曉率，即盡可能地讓消費者知曉這個產(chǎn)品。根據(jù)這個目標(biāo)的特點，我們把普遍宣傳作為優(yōu)先階段的主導(dǎo)策略，確定了日均銷量40盒的終目標(biāo)，電視廣告在每晚的黃金段位電視劇分5次插播，報

??? 由于“考生補品”這個鮮明獨特提法的確定，馬上使比蓋茨與其他同類保健品牌的宣傳拉開了檔次與距離，形成焦點定位。明確、清晰、集中，完全符合定位理論所倡導(dǎo)的獨特的銷售主張與再定位的一對一溝通的內(nèi)涵，使消費對象更易于接受

??? 經(jīng)過對保健品市場同類主要品牌的分析發(fā)現(xiàn)，其全部訴求功能均以改善學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)為重點，如有助于輔助有助于輔助有助于輔助輔助改善記憶、開化智力及反應(yīng)速度等，是完全定位于學(xué)生市場的補腦品，完全以學(xué)生為訴求對象，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)過

??? 時已是3月20日左右，競爭對手的宣傳正在如火如茶地展開，天安的高層人員有些著急，紛紛要求先上廣告打品牌，搶占市場份額? 公司領(lǐng)導(dǎo)征求我的意見，我堅決反對倉促上陣，在沒有系統(tǒng)的產(chǎn)品思路與獨特的賣點時，零敲碎打的廣告

??? 由于補腦品銷售的季節(jié)性很強，中考、高考前的兩個月是補腦保健品銷售的黃金季節(jié)。比蓋茨從我接手到籌備已是3月初了，此時同類保健產(chǎn)品的宣傳攻勢已經(jīng)是一浪高過一浪，地面戰(zhàn)、空中戰(zhàn)、交叉戰(zhàn)、攻擊戰(zhàn)（廣告、活動、社區(qū)推廣，互

??? 要使比蓋茨在競爭激烈的保健品市場中殺出一條血路，建立一套適合自身的營銷模式，初期市場的選擇是非常重要的。 ??? 一方面，西安市場一直在營銷界以怪圈著稱，市場運作難度大；另一方面，西安是天安公司總部所在地，而天安

??? 市場運作將近兩個月了，健長靈的廣告攻勢一波接一波，其他同類保健產(chǎn)品明顯感到了壓力，不約而同地加大了廣告力度。更有幾家競爭對手摸準(zhǔn)我們的廣告規(guī)律，每當(dāng)報紙有我們的廣告出現(xiàn)時，它們的廣告也躍然登出。 ??? 有一點需

??? 開展義診這類活動必須創(chuàng)立才能贏得保健品消費者的信賴。經(jīng)過詳細的分析，我們得出以下結(jié)論： ??? 1．醫(yī)生作為名氣，老百姓還是比較信服的，醫(yī)生身份越高，老百姓越信月艮． ??? 2．活動規(guī)模要大，檔次要高，讓老百姓

??? 隨著市場的快速推進，問題也不可避免地暴露出來：市場日均銷量增長到48盒后一直維持不變，第二階段雖有小幅攀升，但始終未有大的上升。因此，如何快速抬升日銷量成為下一步企劃工作的重點。 ??? 對前期保健品市場的分析，

??? 距離市場正式啟動期只剩兩天了，大家都在忐忑不安與緊張、興奮中等待著。市場部早將10個網(wǎng)點鋪設(shè)完畢，終端熱線也一遍遍地練習(xí)著，只有廣告協(xié)作組忙著與廣告公司安排優(yōu)先輪廣告的執(zhí)行——起家似乎部閑了下來，一種大戰(zhàn)來臨前的