開美發(fā)店加盟的推銷技巧

對于美發(fā)店來說，除了為顧客剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、護(hù)理之外，推銷工作也是必不可少的。因為推銷工作的好壞直接就決定了美發(fā)店營業(yè)額的高低，如果只靠剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、護(hù)理，那么美發(fā)店沒有更多的資源去不斷提高技術(shù)和服務(wù)。但是很多美發(fā)店還沒有很好的推銷技巧，但其實推銷的技巧非常多，今天小編就介紹幾種推銷技巧給大家。

一、說故事法

說顧客法其實就是將店里很多成功的護(hù)發(fā)、染發(fā)的案例，當(dāng)作故事一樣講給顧客聽，雖然是以講故事的形式講給顧客停，但是這種真實的案例，就是要作為實證，讓顧客有所了解。所以有些時候不妨舉幾個實際案例向顧客表明，這樣要比說著不著邊際的話的多。

二、資料法

如果以講故事的方式想顧客推銷，顧客說你是現(xiàn)編的或者瞎說的，那么就要使用資料法來獲得顧客的信任。資料法就是指為顧客提供與主題相關(guān)的數(shù)據(jù)、咨訊、圖片等資料，進(jìn)行輔助說明。在為顧客推銷是，較果的資料法就是直接用實踐來說明自己的說法，然后讓顧客自己進(jìn)行對比。

比如在顧客剪頭發(fā)時常常剪到一半會先拿鏡子給顧客看，讓顧客自己比較頭發(fā)未剪過頭發(fā)的凌亂與已剪過頭發(fā)層次分明的差異，想想看兩者比較之下顧客那有不被說服的道理呢!

三、推定法

推定法也是在向顧客推銷時一個非常實用的技巧，就是先認(rèn)同顧客的看法，然后美發(fā)師在說出自己的看法。簡單來說就是先將對方進(jìn)行抬高，然后順勢直切入重點，就像是文學(xué)中的先揚后抑的文字表達(dá)方法。

這樣我們在贊美顧客的前提下，也就不用擔(dān)心顧客的反彈，因為他的看法已經(jīng)被肯定和贊美，但是我們也不能緊接著就從正面表達(dá)起負(fù)面的訴求，否則之前的溝通都等于白費了嗎，并且還讓顧客心理產(chǎn)生了一定的排斥。

四、正面反面法

正面反面法同上面一種技巧差不多，都是在于認(rèn)同對方之后，再從其中提出自己要表達(dá)的看法。因為其實不管什么事情，都會有正面反面兩種思考模式的，所以我們可以從不同的角度出發(fā)，讓顧客也了解到從你的角度是如何思考的。但是記住不要隨便反駁顧客的看法，這樣會使情況變得糟糕。