模式同質(zhì)化招商失敗，創(chuàng)立渠道提高銷(xiāo)量加盟開(kāi)店容易

　　“加盟商是廠家不插卡的提款機(jī)”，面對(duì)市場(chǎng)上眼花繚亂的招商廣告，這多少成了加盟商面對(duì)廠家加盟招商如臨大敵，萬(wàn)般謹(jǐn)慎的原因之一，也反映出國(guó)內(nèi)連鎖加盟的困局——招商難，難于上青天。

　　小編經(jīng)過(guò)調(diào)查總結(jié)出，眾多公司招商的失敗，并不是招商政策對(duì)加盟商沒(méi)有吸引力，而是其渠道模式和其他加盟連鎖店嚴(yán)重同質(zhì)化：路（渠道模式）只有一條，而在這條路上競(jìng)賽的各品牌加盟連鎖店卻多得數(shù)不清，有些公司的連鎖加盟店又沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力，如何能提高/增加其連鎖加盟店就能一馬當(dāng)先，在各個(gè)市場(chǎng)這個(gè)單一渠道上擊敗那么多對(duì)手？

　　所以要破解連鎖加盟的招商難題，必須要給加盟商一個(gè)新的渠道新模式，而非在加盟政策上輾轉(zhuǎn)騰挪變換招式，也就是說(shuō)，廠家需要給加盟商指出另外一條路，去開(kāi)辟一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，而非在其他廠家走過(guò)的老路上不停地變換競(jìng)賽手法，這是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，你使出吃奶的勁也難有收獲。

　　這個(gè)道理實(shí)在太簡(jiǎn)單，就好比當(dāng)初借勢(shì)造就了今天的家用電器連鎖王國(guó)，而今在對(duì)峙，而且在三四級(jí)市場(chǎng)還有一定數(shù)量區(qū)域性家用電器連鎖盤(pán)踞的業(yè)態(tài)背景下，再想要成就另外一個(gè)，簡(jiǎn)直是天方夜譚。那么渠道新模式選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？用兩個(gè)提高單店銷(xiāo)量的基本辦法——客流量和客單價(jià)來(lái)衡量。

　　首先，新的渠道模式能對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有耳目一新的感覺(jué)，這樣可以提升客流量。一個(gè)渠道模式如何能給消費(fèi)者新的感官刺激，有兩個(gè)辦法，一是廣告轟炸，但是廣告的力量隨著近年來(lái)消費(fèi)者越來(lái)越成熟大大削弱；二是店面的選址，外觀能極大沖擊消費(fèi)者的視覺(jué)體驗(yàn)。

　　其次，新的渠道模式能提升客單價(jià)。提升客單價(jià)的含義不是簡(jiǎn)單指讓每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)盡可能貴的產(chǎn)品，而是店鋪內(nèi)的選址和提供給的服務(wù)，挖掘消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)能力。比如一個(gè)電氣連鎖店位于社區(qū)內(nèi)，就可以使社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者本來(lái)只想去電氣社區(qū)店買(mǎi)個(gè)燈具，但是沒(méi)想到該店還提供免費(fèi)安裝服務(wù)，消費(fèi)者不出社區(qū)就有人幫著搞定電氣安裝問(wèn)題，廉價(jià)快捷，這無(wú)疑增加消費(fèi)者對(duì)該店的好感，消費(fèi)者要購(gòu)買(mǎi)更多的電氣產(chǎn)品會(huì)**社區(qū)店，于是一次性購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品增加，客單價(jià)無(wú)疑得到提升。

　　一個(gè)渠道模式既能搞定客流量，又可以提升客單價(jià)，加盟商的店自然經(jīng)營(yíng)的好。