連鎖藥店六因素定商品范圍

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2016-11-18 13:13:06　來源: 全球加盟網(wǎng)　有1271人參與

北京百草堂加盟藥店加盟藥房

經(jīng)營范圍：藥店加盟
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：20~50萬

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　　商品的經(jīng)營范圍，是在過去采購實績和銷售實績的基礎上，根據(jù)市場預測得出的消費需求及其變化趨勢的有關資料，進行綜合分析后確定的。確定商品經(jīng)營范圍時，需考慮以下六大因素。

　　1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境

　　選擇和確定連鎖藥店的商品經(jīng)營范圍，首先應從連鎖藥店所處的大環(huán)境出發(fā)。基本藥物目錄的出臺、基層緩解機構“零差率”的實施，將對醫(yī)藥市場帶來較大的沖擊，都有可能引起商品經(jīng)營范圍的變化。

　　2、藥店業(yè)態(tài)特征

　　確定經(jīng)營范圍，還必須考慮連鎖藥店的業(yè)態(tài)類型。門店經(jīng)營對象是以附近顧客為主，還是面向更廣泛的市場空間；門店是屬于大賣場，還是便利店，都將對門店進貨范圍產(chǎn)生重要影響。此外，藥店的經(jīng)營規(guī)模越大，經(jīng)營范圍也越廣；反之，則越窄。

　　3、目標市場

　　一般連鎖藥店的店址和商圈確定后，其顧客來源的基本特征也就隨之確定。目標顧客的職業(yè)構成、實現(xiàn)目標狀況、消費特點等也會影響進貨范圍的選擇。

　　處在人口密度大的城市中心門店，要考慮到目標顧客流動性強、供應范圍廣、消費復雜等特點，經(jīng)營的品種、規(guī)格應比較齊全。而處于城市郊區(qū)、工廠區(qū)、農(nóng)業(yè)區(qū)或學校集中區(qū)的門店，由于消費者的特殊職業(yè)形成了特殊的需求，在確定進貨范圍時，要充分考慮他們的需求共性和個性。

　　4、商品的生命周期

　　任何商品都有生命周期，即從進入市場到退出市場將經(jīng)歷四個階段：進入階段、成長階段、成熟階段和退出階段。在信息時代，商品的生命周期不斷縮短，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。因此，門店一方面必須遵循這一市場規(guī)律，一旦發(fā)現(xiàn)該商品進入衰退期要立即淘汰；另一方面，隨時掌握新商品的動向，對于有可能成為暢銷商品的新商品，在上市前就將其列入門店進貨范圍之中。

　　5、商品的相關性

　　許多商品的銷售都是相關的。比如，高血壓用藥可帶動深海魚油、磷脂等保健品的銷售。根據(jù)商品消費連帶性的特點，在確定了基本的主力商品類別之后，還要考慮其他輔助商品和連帶商品的范圍，這就需要充分了解并分析商品的相關性。

　　6、市場的季節(jié)性

　　藥店的一些商品會呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性或周期性變化，如夏季的、冬季的膏方。春夏秋冬四季每季都有各自的特色，都會有一些唱主角的商品，而一些節(jié)假日商品的消費也有很強的周期性。所以，門店的經(jīng)營范圍也應根據(jù)這些變化適當調(diào)整。

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