影響服裝消費(fèi)者產(chǎn)生需求的動(dòng)機(jī)分析

　　影響服裝消費(fèi)者產(chǎn)生需求動(dòng)機(jī)主要有兩個(gè)方面的：一個(gè)是生理需求，也稱之為本能需求或需求，是人們?cè)谏婧桶l(fā)展中為了保護(hù)身體和維持生理平衡的一種需求：另一個(gè)是心理需求，這種需求主要是為了提高物質(zhì)和精神生活水平而產(chǎn)生的一種需求，它受到了歷史條件、社會(huì)制度、民族和風(fēng)俗習(xí)慣等方面的制約，反映了人是社會(huì)性的，是隨著人類社會(huì)的發(fā)展、變化、深化和提高的。

　　1.生理需求動(dòng)機(jī)

　　由人們生理需要所引起的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。例如，人們?cè)诤涞臅r(shí)候買羽絨服來防寒。它是由人的生理運(yùn)動(dòng)本能產(chǎn)生出來的，一般具有經(jīng)常性、重復(fù)性和習(xí)慣性等特點(diǎn)。由生理需求動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)所購(gòu)買的服裝產(chǎn)品，一般需求彈性較小。

　　2.心理需求動(dòng)機(jī)

　　由人們的認(rèn)識(shí)、情感、意志等心理活動(dòng)所引起的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。心理需求動(dòng)機(jī)可以分為以下三種。

　　（1）感情動(dòng)機(jī)? 消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品、生產(chǎn)銷售的企業(yè)以及需要能否得到滿足，都有親疏好惡的態(tài)度，從而產(chǎn)生肯定或否定的感情體驗(yàn)。不同消費(fèi)者對(duì)于這些體驗(yàn)就會(huì)形成不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。它具有突發(fā)性、沖動(dòng)性和易變性的特點(diǎn)。感情動(dòng)機(jī)可以細(xì)分為兩種情況，一種是情緒動(dòng)機(jī)，另一種是情感動(dòng)機(jī)。

　　（2）理智動(dòng)機(jī)? 是消費(fèi)者對(duì)品牌服裝品有了客觀清醒的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過理性的分析比較后產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。它具有客觀性、周密性和可控性的特點(diǎn)。

　　（3）惠顧動(dòng)機(jī)? 是消費(fèi)者由于對(duì)特定的服裝產(chǎn)品或生產(chǎn)銷售者特殊的信任和偏好而形成的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，具有排他性和不可替代性的特點(diǎn)。