北方化妝品店所呈現(xiàn)的幾個方面的發(fā)展問題

　　與吉林各地的南方店相比，黑龍江地區(qū)化妝品店現(xiàn)在的市場影響力越來越弱，出現(xiàn)這種市場局面主要是兩方面的原因：其一是許多南方店的經(jīng)營思路難以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，缺乏專屬的競爭力；其二是黑龍江當(dāng)?shù)貙I店的白熱化競爭，給許多南方店形成了巨大競爭壓力，促使其轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他地區(qū)。

　　在黑龍江，南方店大約有數(shù)百家，主要分布在地級—：日和縣城，縣城以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場網(wǎng)點很少。個別南方店做起來之后，傳幫帶親戚、朋友開設(shè)其他分店，盡管網(wǎng)點數(shù)量上頗具規(guī)模，但經(jīng)營得好的南方店老板少。從當(dāng)?shù)啬戏降甑恼w表現(xiàn)來看，主要呈現(xiàn)出以下幾個方面的問題：

　　1.大部分南方店都是連而不鎖，不能集中配送產(chǎn)品，其進(jìn)貨的折扣價也并不具競爭優(yōu)勢。同時，由于每個分店的出資人不同，各有各的想法，部分分店的店名也不一定相同，店內(nèi)的品牌結(jié)構(gòu)自然也難以統(tǒng)一。比如黑龍江當(dāng)?shù)氐泥u氏家族，多的時候達(dá)到300多家網(wǎng)點，每個分支都在考慮自身的利益，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和想法得不到統(tǒng)一。

　　2.在產(chǎn)品零售價方面，許多南方店老板一直采取“加價”的老辦法來獲取更高的收銀。在黑龍江許多地市，南方店一般都是當(dāng)?shù)孛娣e很大、內(nèi)部裝修相對較好的店，為了緩解成本壓力，大幅度提高加價率成為南方店的主要緩解方式，部分單品零售價的加價率在30%至50%0與南方店相比，近幾年大多本土店加價的市場行為相對減少，因此，南方店的部分共有產(chǎn)品在價格上就處于下風(fēng)。

　　3．許多南方店經(jīng)營者來自浙江農(nóng)村地區(qū)，經(jīng)營思路比較閉塞，區(qū)域?qū)I店的經(jīng)營主要還是家庭式管理。部分主推的化妝品品牌是廣東等地的親戚、朋友生產(chǎn)的品牌，比如秀美資源等收銀率較高的品牌，幾乎沒有任何媒體廣告，折扣也比有一定知名度的專營店品牌要少。

　　從市場環(huán)境來看，近幾年隨著化妝品消費需求的增加，不同區(qū)域的化妝品專營店網(wǎng)點也越來越多，網(wǎng)點數(shù)量的增加勢必造成顧客群的分流，化妝品連鎖專營店之間的競爭也越發(fā)激烈。許多當(dāng)?shù)氐暝诮?jīng)銷商的支持下大力促銷，從初的免費派發(fā)印有店名的紙巾，到現(xiàn)在不計收銀的投入活動費用，“炒店”的形式更為多樣化。除了知名品牌打折銷售吸引顧客的常見措施之外，會員優(yōu)惠、免費贈送、幸運抽獎、店前路演等不同組合的活動在黑龍江各個地縣也非常普遍。