化妝品直營(yíng)連鎖店具備的優(yōu)勢(shì)分析

　　直營(yíng)連鎖店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是管理相對(duì)單純，容易形成決策，所以在開(kāi)店速度、資金到位、選址確定、形象定位、組織團(tuán)隊(duì)等各方面都具有速度優(yōu)勢(shì)。

　　一般來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店鋪達(dá)到5家以上就可以享受到廠家在銷售政策方面、贈(zèng)品配送方面、年終方面和人員支持方面的多重優(yōu)惠。如果直營(yíng)店鋪達(dá)到數(shù)十家的規(guī)模，可以按照自己的想法向廠家提要求，只要是不讓廠家處理哪怕只給廠家留十個(gè)點(diǎn)的收銀空間，廠家都會(huì)接受規(guī)模直營(yíng)連鎖店鋪各種各樣的“無(wú)理”要求，因?yàn)槠放浦g競(jìng)爭(zhēng)非常激烈又趕上“終端為王”的時(shí)代，中小廠家只有忍氣吞聲強(qiáng)顏歡笑地接受店鋪的要求，廠家的思想是在“要市場(chǎng)、求銷量”基礎(chǔ)上謀求生意好的良策。中小廠家的這種思想讓規(guī)模直營(yíng)店鋪，迅速積累到巨額財(cái)富，導(dǎo)致化妝品專營(yíng)店數(shù)量倍增，使專營(yíng)店渠道的競(jìng)爭(zhēng)再次升級(jí)。在中小化妝品企業(yè)苦不堪言的時(shí)候，直營(yíng)連鎖的老板已經(jīng)積累了數(shù)百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元的資產(chǎn)。

　　從規(guī)模和操作方式來(lái)看，有的化妝品品牌經(jīng)營(yíng)者公司化運(yùn)作直營(yíng)連鎖系統(tǒng)，從人員組織架構(gòu)、培訓(xùn)體系到采購(gòu)平臺(tái)、終端管理體系等方面進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作，并能夠前期的活動(dòng)策劃把握專營(yíng)店的發(fā)展節(jié)奏，提高/增加連鎖系統(tǒng)的穩(wěn)步快速拓展，這種規(guī)范化操作的連鎖系統(tǒng)全國(guó)為數(shù)不多，各個(gè)省區(qū)更是寥寥可數(shù)。

　　中小直營(yíng)連鎖店的規(guī)模不大，在地縣市開(kāi)設(shè)3到5家店，其實(shí)質(zhì)是“夫妻店”的擴(kuò)大版。這種店的缺點(diǎn)是整體策劃方面比較薄弱，經(jīng)營(yíng)決策有一些隨意性，所有的事情由老板決定，或者是夫妻商量決定。之所以直營(yíng)連鎖店鋪發(fā)展勢(shì)頭合格，除了自身對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的捕捉之外，也與廠家和代理商的大力支持密不可分。當(dāng)然直營(yíng)化妝品連鎖店鋪也存在一定的智慧之選，因?yàn)槿狈ν晟频臎Q策和管理控制系統(tǒng)，選址失誤就會(huì)賠錢，經(jīng)營(yíng)不善，完全由自己承擔(dān)，還有一可能是血本無(wú)歸。

　　直營(yíng)連鎖店模式由于在區(qū)域內(nèi)已經(jīng)形成一定的規(guī)模，可以在廠家爭(zhēng)取到非常優(yōu)惠的政策，收銀空間比較大，經(jīng)營(yíng)比較好，直營(yíng)連鎖店在10家以上的店鋪?zhàn)銎放茀^(qū)域代理，廠家可以把供貨折扣降到2.5折甚至2折，這還不包括年底的優(yōu)惠和季節(jié)性促銷優(yōu)惠政策，小品牌廠家已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中舉步維艱。

　　可以說(shuō)直營(yíng)連鎖店在收銀空間方面占有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，可以在短時(shí)間內(nèi)積累到財(cái)富。直營(yíng)連鎖店也存在一些很難逾越的劣勢(shì)，店鋪數(shù)量增長(zhǎng)過(guò)快，老板的經(jīng)營(yíng)管理水平受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)，員工隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)低，達(dá)不到服務(wù)的要求，有些化妝品加盟連鎖店鋪的營(yíng)業(yè)員還不如顧客懂得多，缺乏管理人才，店長(zhǎng)隊(duì)伍太年輕，員工專業(yè)素質(zhì)提升太漫，缺乏管理知識(shí)與經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，影響店鋪發(fā)展的速度，削弱了店鋪的競(jìng)爭(zhēng)能力。