女士服裝加盟連鎖店

　　品牌服裝店淡季促銷的技巧有以下幾種： ? ????(1)旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)?！巴救±?。淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是淡季營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取很大銷量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期澆勢(shì)。同時(shí)，淡季需求不旺。商

　　促銷是營(yíng)銷策略中的一環(huán)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加速，促銷的經(jīng)營(yíng)要素中逐漸占有舉足輕重的地位。如何使促銷做到“以人為本”，如何使促銷的創(chuàng)意及消費(fèi)者利益實(shí)現(xiàn)雙效合一，成為專賣店現(xiàn)在及未來(lái)所要解決的問(wèn)題。 ????促銷種類與方法包括降

　　促銷的主要任務(wù)是向消費(fèi)者傳遞生產(chǎn)者所提供的產(chǎn)品信息以及服務(wù)信息，以求擴(kuò)大銷售。它由人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系四種方式組成。促銷組合決策指的是商家如何有目的、有計(jì)劃地把四種促銷方式調(diào)配起來(lái)，綜合運(yùn)用，形成一個(gè)促

　　培訓(xùn)目標(biāo)大致可分為以下幾類： ????(1)服務(wù)技能培訓(xùn)。服裝加盟店培訓(xùn)目標(biāo)是幫助員工按照規(guī)范統(tǒng)一的服務(wù)準(zhǔn)則為顧客提供各種服務(wù)，提升員工與顧客之間的人際互動(dòng)能力。培訓(xùn)的內(nèi)容主要是零售店的服務(wù)規(guī)范或準(zhǔn)則，如迎送顧客、觀

　　一般店的營(yíng)業(yè)員擔(dān)任著商品贏接銷售的主要工作，可以說(shuō)，他們是服裝店的頂梁柱，其能力的高低將點(diǎn)接影響服裝加盟、連鎖店贏利的大小。因此，一定要對(duì)店員能力進(jìn)行的開(kāi)發(fā)． ????在培養(yǎng)店員能力時(shí)，必須重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)方面： ?

　　1．給老顧客真正的實(shí)惠 ????顧客對(duì)于店來(lái)說(shuō)，既有可能是“頭回客”，也有可能是“回頭客”，善于經(jīng)營(yíng)的店主要想方設(shè)法籠絡(luò)住自己的顧客，使他們變?yōu)槌？汀?????華鶴集團(tuán)公司每年特設(shè)200萬(wàn)元的“貴賓用戶福利基金”，在

??? 1.顧客永遠(yuǎn)是優(yōu)先位的 ????日本經(jīng)營(yíng)之神——松下幸之助說(shuō)過(guò)：“要站在顧客的立場(chǎng)?！?????事實(shí)的確如此，不論你是生產(chǎn)服裝，還是販賣服裝，任何事業(yè)的起點(diǎn)本就該站存使用者的立場(chǎng)。凡是隨心所欲地去做的人，決小可能

　　做生意，基本的東西就是產(chǎn)品，服務(wù)再好產(chǎn)品不佳，一切免談。因此，店首先要讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信心，然后再配合親切的服務(wù)，這才是做生意的根本之道。漠視產(chǎn)品的品質(zhì)，認(rèn)為只要服務(wù)好生意自然興隆，這種說(shuō)法其實(shí)是無(wú)稽之談。 ????某

　　以前，做生意的重點(diǎn)在于“賣”東西。而今，光是拼命叫賣推銷，不僅東西賣不出去，還會(huì)給人一種“強(qiáng)迫推銷”的感覺(jué)。個(gè)人以為迪士尼樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)方式值得學(xué)習(xí)。游客的主要目的是“游玩”，但是無(wú)形中受到熱鬧氣氛的影響，購(gòu)買紀(jì)念品的欲

　　店長(zhǎng)應(yīng)具備以下能力： ???　?(1)指導(dǎo)能力。拓展視野，使員工能力發(fā)揮到很大限度。 ???　?(2）教育能力。依照既定的原則，在銷售方法、步驟和技巧上對(duì)員工進(jìn)行指導(dǎo)，使員工充分地應(yīng)用并完成職能工作。如果店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)員工

　　品牌服裝店店長(zhǎng)必須履行的管理職責(zé)有：制訂年度、季節(jié)、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃；安排員工工作．、督導(dǎo)員工銷售技巧；貨品管理；銷售狀況的整理匯報(bào)；銷售動(dòng)態(tài)的分析及掌握；競(jìng)爭(zhēng)狀況的認(rèn)知與匯報(bào)；顧客消費(fèi)動(dòng)向的分析與匯報(bào)；店面管

　　店長(zhǎng)要對(duì)店的營(yíng)業(yè)額與收銀指標(biāo)負(fù)責(zé)。因此，店長(zhǎng)必須站在經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)上，科學(xué)地分析現(xiàn)狀，計(jì)劃今后的營(yíng)運(yùn)方針并執(zhí)行。為了地執(zhí)行店長(zhǎng)職務(wù)，對(duì)于商品管理、銷售管理、顧客管理、人事管理等，均需具備管理能力、判斷力、企劃力、執(zhí)行力

　　1．穿好穿壞一個(gè)樣 ????有一次一個(gè)人穿著牛仔服披頭散發(fā)進(jìn)了某家店，店員對(duì)她不理不睬，令其大為不悅。后來(lái)，又有一次這名女士故意穿戴整齊，一進(jìn)門店員立刻神采奕奕高喊“歡迎光臨”，服務(wù)態(tài)度和上一回真是天壤之別。 ???

　　店經(jīng)營(yíng)中，當(dāng)好幾位顧客同時(shí)上門時(shí)，店員可能一時(shí)難以判斷出誰(shuí)具有購(gòu)物的決定權(quán)，但可以根據(jù)顧客在購(gòu)買過(guò)程中猶豫不決時(shí)，相互間的對(duì)話來(lái)進(jìn)行判斷，然后，店員應(yīng)該突破重點(diǎn)，針對(duì)具有購(gòu)買權(quán)的人進(jìn)行說(shuō)服。 身為店員必須立刻作出判

????1．了解服裝消費(fèi)趨勢(shì) ?????隨著生活水平的提高和觀念的改變，人們不再僅僅滿足于服裝的遮體保暖功能，不再清一色地穿著單調(diào)的制服，而越來(lái)越強(qiáng)調(diào)服裝的美感以及烘托自己的身份。角色、個(gè)性和氣質(zhì)等眾多的自我表現(xiàn)功能。